增加門店的磁性,也是門店如何增強(qiáng)吸客力的問題。對于門店來說,吸客既是一個臨時性的問題,又是一個持久性的問題。說它是臨時性的問題,是指我們可以通過... [查看全文]
醫(yī)藥招商要獲得更好的招商效果發(fā)展自己,更好的具備與上游生產(chǎn)廠家談判的話語權(quán)獲得盡可能多的好產(chǎn)品,還需要在自身的核心競爭力上下功夫。很多醫(yī)藥招商... [查看全文]
醫(yī)藥招商營銷精英不可缺少的條件。藥企想要做好營銷,就需要打造優(yōu)秀的營銷精英團(tuán)隊(duì)。優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)就像一個木桶,一個木桶最大的作用就是容納更多的水,一... [查看全文]
強(qiáng)盜也不可能總是橫沖直撞的,強(qiáng)盜也有謹(jǐn)慎的時候。你見過強(qiáng)盜去警察局搶劫嗎?我沒有!但銷售導(dǎo)向的企業(yè)最常做的事情:就是去警察局里搶劫!他們甚至宣稱... [查看全文]
店外裝飾很多藥店在店內(nèi)的裝飾、布局上做得比較好，但是卻忽略了店外的裝飾和設(shè)計，就好比一個品質(zhì)上好的商品卻沒有精美的包裝，自然難以引起顧客的興... [查看全文]
情景：接待老顧客小張?jiān)陂T口迎賓，碰到了老熟客秦姐，2個月前在店里消費(fèi)過。 小張快速主動迎上去，充滿微笑地招呼秦姐。 小張：“秦姐您好啊，好一陣子... [查看全文]
鑒于在大部分治療領(lǐng)域的藥品研發(fā)過程中缺少有效的新分子藥物，一些跨國藥企受專利到期影響，增長速度普遍較預(yù)期放緩。因?yàn)�，一旦專利到期，通用名藥�?.. [查看全文]
營銷學(xué)歸根到底是人學(xué)。STP、4P、4C、4R等經(jīng)典學(xué)說觀點(diǎn),無不是以“人(消費(fèi)者)”為導(dǎo)向。做營銷,就必須研究消費(fèi)者,洞察消費(fèi)者個個性;在中國做營銷,就必... [查看全文]
“向老板營銷”并不是一個新概念,而是一種思維,需要我們員工養(yǎng)成老板的心態(tài),不要把自己想象成打工仔,要老板所急,思老板所思,想老板所想。 在心態(tài)上你... [查看全文]
新醫(yī)改后,醫(yī)藥代表何去何從,成了行業(yè)內(nèi)討論的熱點(diǎn)。有專家說,醫(yī)藥代表作用在弱化,醫(yī)藥代表面臨失業(yè)壓力;有專家說,醫(yī)藥代表作用將強(qiáng)化,醫(yī)藥代表將迎來... [查看全文]
無論進(jìn)行什么樣的訓(xùn)練與培訓(xùn),最終的結(jié)果都是為了能夠在實(shí)戰(zhàn)中得到應(yīng)用與發(fā)揮,但是我們發(fā)現(xiàn),無論是大學(xué)的MBA,還是社會培訓(xùn),還是企業(yè)自己的培訓(xùn)指導(dǎo),都... [查看全文]
營銷的決策過程,就好象吃橘子。吃橘子首先就是剝皮,消費(fèi)者就是橘子皮,我們首先是通過觀察橘子皮,來判斷一個橘子是否成熟和新鮮,這叫消費(fèi)者調(diào)查。接著... [查看全文]
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