著名的20/80法則（80%的銷量來自20%的固定消費(fèi)群）向我們證明了一點(diǎn)：那就是現(xiàn)有客戶對(duì)于企業(yè)的重要意義。 我們都知道，忠誠的消費(fèi)者會(huì)免費(fèi)向他們的朋... [查看全文]
很多人都把營銷看成難中之難，可是好的營銷人員不但要有理論做支撐，更需要實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)來完善營銷的過程。今天我們就從普通的杯子里來看看營銷是怎么將... [查看全文]
在今年全球經(jīng)濟(jì)放緩的大環(huán)境下，中小企業(yè)如何更好生存發(fā)展？特別是對(duì)中小企業(yè)占企業(yè)總數(shù)99%的深圳來說，提高應(yīng)對(duì)能力成為關(guān)注焦點(diǎn)。在日前召開的第二... [查看全文]
我從事醫(yī)藥代表已經(jīng)12年了,一直在外資企業(yè)做.前段時(shí)間看了兩份報(bào)道《學(xué)術(shù)營銷正逢時(shí)》，《要專業(yè)也要技巧》，受益非淺,但是困惑也不少.前篇文章說關(guān)系... [查看全文]
藥品的半公共性決定，這塊市場(chǎng)始終有一條腿，拴在政策監(jiān)管的“繩索”中。承接去年，2007年數(shù)部法規(guī)依次頒布和實(shí)施，制定新的游戲規(guī)則，牽動(dòng)行業(yè)走向，... [查看全文]
1、明確產(chǎn)品 首先對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行利益賣點(diǎn)分析和SWOT分析，確定哪些適合拿出來做全國總代理，哪些適合做區(qū)域代理，哪些需要自做與醫(yī)藥招商相結(jié)合。醫(yī)保... [查看全文]
1、產(chǎn)品有一定的特點(diǎn)和賣點(diǎn) 人無我有，人有我優(yōu)，醫(yī)藥招商實(shí)行差異化營銷是立足的依據(jù)。 2、企業(yè)要堅(jiān)守誠信，確保質(zhì)量 醫(yī)藥招商即便產(chǎn)品不是最好，價(jià)格... [查看全文]
保健品按照功能可以粗略分為功能性保健品、傳統(tǒng)滋補(bǔ)品、營養(yǎng)補(bǔ)充劑，但是在營養(yǎng)補(bǔ)充劑市場(chǎng)的快速發(fā)展中出現(xiàn)了一些問題，造成了市場(chǎng)的混亂。一些有志之... [查看全文]
很多人都問楊帆“電子商務(wù)網(wǎng)站上都是些什么人？如何知道他們的需求是什么？我們?nèi)绾稳マD(zhuǎn)化這些用戶？” 這個(gè)問題很簡(jiǎn)單，想知道答案先要進(jìn)行用戶細(xì)分。... [查看全文]
自從2010年春晚過后，趙本山的小品引起了中國人民很大的負(fù)面爭(zhēng)議，趙大叔真可謂“廣告時(shí)間敢插播小品”，很勇敢，但很天真！ 2009年5月，趙本山掏出55... [查看全文]
一、人們要訪問一個(gè)網(wǎng)站主要原因有3 1、尋找某個(gè)東西 2、完成某個(gè)操作 3、消磨時(shí)間 二、訪問網(wǎng)站時(shí)，用戶會(huì)問自己4個(gè)問題 1、我所在的網(wǎng)頁是正確的嗎？... [查看全文]
目前，醫(yī)藥行業(yè)出現(xiàn)了這樣一種現(xiàn)象：一批營銷新人如雨后春筍般冒出，他們“樂于學(xué)習(xí)，勇于探索市場(chǎng)，有信心,有拼搏精神。他們學(xué)習(xí)勁頭很大，對(duì)工作非常... [查看全文]
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