如何做好網(wǎng)絡(luò)招商?對(duì)于制藥企業(yè)而言,網(wǎng)絡(luò)招商的低成本和高效率,正成為制藥企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)招商的理由。然而,廣大制藥企業(yè)該如何開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)招商,為自己鋪就美... [查看全文]
大部分人員還沒(méi)有突破招商,有的醫(yī)藥招商人員甚至出現(xiàn)了畏難情緒,這是招商的正常過(guò)程。這個(gè)時(shí)候,招商人員會(huì)遇到3種困惑:一是不能有效表述招商項(xiàng)目,二是... [查看全文]
心腦血管疾病是中老年人易患的一類(lèi)常見(jiàn)慢性疾病,由于需要長(zhǎng)期用藥,因此心腦血管用藥也成為了藥店的一個(gè)大品類(lèi),從網(wǎng)站日前發(fā)起的心腦血管用藥銷(xiāo)售調(diào)查來(lái)... [查看全文]
一對(duì)醫(yī)藥招商企業(yè)而言,成功招商的概念,個(gè)人認(rèn)為就是招到一位合適的代理商,并與之長(zhǎng)期地穩(wěn)定地合作,雙方互相理解,互相信任,互相支持,共同發(fā)展。 二招商... [查看全文]
產(chǎn)品多了,如果經(jīng)營(yíng)乏術(shù),還不如少而精。研究國(guó)內(nèi)成功的醫(yī)藥招商企業(yè),并不是一開(kāi)始就上很多品種,而是主打、精耕細(xì)作一個(gè)產(chǎn)品,然后再主推系列產(chǎn)品,穩(wěn)健良... [查看全文]
醫(yī)藥招商市場(chǎng),從來(lái)都是一種依靠產(chǎn)異化操作實(shí)現(xiàn)盈利的邊緣化痕跡很重的特殊市場(chǎng),高盈利伴隨高風(fēng)險(xiǎn)。如今這塊市場(chǎng)在經(jīng)歷前期短暫的繁榮之后,當(dāng)“廣告+展... [查看全文]
醫(yī)藥招商企業(yè)有哪些途徑?醫(yī)藥招商如何選擇廠(chǎng)家?醫(yī)藥招商,即充分利用各種方式和社會(huì)資源進(jìn)行醫(yī)藥方面的招商和開(kāi)拓市場(chǎng),并將藥品以及服務(wù)提供給市場(chǎng),將生... [查看全文]
開(kāi)展廣泛合作研發(fā),積極在海外設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu)。許多印度醫(yī)藥招商企業(yè)善于“借”,整合外部資源和智慧,開(kāi)展國(guó)內(nèi)合作研發(fā)和在海外設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu)等方式,通過(guò)研... [查看全文]
所謂經(jīng)營(yíng)者,也就是醫(yī)藥招商企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的定奪人,他們是直接主導(dǎo)企業(yè)組織運(yùn)行活動(dòng)方向的主體。企業(yè)經(jīng)營(yíng)什么、如何經(jīng)營(yíng),主要由他們的意志選擇決定。因?yàn)?.. [查看全文]
產(chǎn)品多了,如果經(jīng)營(yíng)乏術(shù),還不如少而精。研究國(guó)內(nèi)成功的醫(yī)藥招商企業(yè),并不是一開(kāi)始就上很多品種,而是主打、精耕細(xì)作一個(gè)產(chǎn)品,然后再主推系列產(chǎn)品,穩(wěn)健良... [查看全文]
近20年,藥品市場(chǎng)進(jìn)入了買(mǎi)方市場(chǎng),琳瑯滿(mǎn)目的藥品、五花八門(mén)的包裝、體貼入微的服務(wù)、花樣百出的促銷(xiāo)、隔三差五的會(huì)議,不知不覺(jué)地進(jìn)入到醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的每一個(gè)... [查看全文]
藥品賣(mài)得出去是因?yàn)榭蛻?hù)發(fā)現(xiàn)它的性能更好、具有更高的價(jià)值或者是因?yàn)樗鼈儽容^獨(dú)特。因此,藥品新產(chǎn)品推廣要根據(jù)客戶(hù)認(rèn)知的需要來(lái)發(fā)現(xiàn)和了解客戶(hù)的客戶(hù)期... [查看全文]
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