近些年來,企業(yè)的終端自建,可謂是如火如荼,各行各業(yè)的連鎖模式經(jīng)營層出不窮,我們也看到了許多成功企業(yè),成功模式,大家都通過建立標準店面,通過規(guī)范化管理... [查看全文]
醫(yī)藥招商發(fā)展至今,在經(jīng)歷過無數(shù)輝煌后,又一次進入了困惑和迷茫期。伴隨著基本藥物制度、“兩票制”、“三控”、全民醫(yī)保,以及不斷的藥價調(diào)控,關(guān)于招商... [查看全文]
一些營利性體檢機構(gòu)并非政府定價,完全可以試著侃侃價。套餐也并非貴的就是好,專家建議,除了常規(guī)檢查外,應(yīng)根據(jù)自身經(jīng)濟狀況和健康情況,添加合適的項目... [查看全文]
大量的不負責任的醫(yī)藥招商活動使經(jīng)銷商們損失慘重,經(jīng)銷商們也在”戰(zhàn)斗”中逐漸成長起來,對廠家的招商運動越來越謹慎,不輕易”上鉤”,也就導(dǎo)致了現(xiàn)在眾... [查看全文]
小原雖然是廠家派駐到王經(jīng)理這里的區(qū)域業(yè)務(wù)員,來協(xié)助王經(jīng)理負責醫(yī)藥市場工作,但他與王經(jīng)理的關(guān)系特別的好。而且在日常工作中,王經(jīng)理感覺得工作中少了小... [查看全文]
業(yè)內(nèi)人士通過長期的市場醫(yī)藥招商實戰(zhàn),把營銷組合(醫(yī)藥招商組合策略:產(chǎn)品、價格、渠道、促銷)理解為“貨’、“價’、“店’、“勢’、“人’和“流’等... [查看全文]
醫(yī)藥招商企業(yè)在品牌建設(shè)過程中應(yīng)該怎進行概念提煉和聚焦呢?當年羅瑟里夫斯提出了銷售主張usp,在品牌概念主張方面我們可以從中借鑒他的一些做法。所以我... [查看全文]
想做好醫(yī)藥招商確實是一項龐大而又繁雜的工程,但也并不是主次不分、毫無根據(jù)的。要想做好醫(yī)藥招商,不可忽略的環(huán)節(jié)有宣傳、客戶和人員,下面分別作出闡釋... [查看全文]
品牌意味著網(wǎng)絡(luò),品牌意味著價值,品牌意味著市場,品牌意味著增值,品牌意味著未來,沒有品牌的企業(yè)實質(zhì)上意味著慢性自殺,沒有品牌的企業(yè)實質(zhì)上上意味著自... [查看全文]
選擇醫(yī)藥代理,是許多醫(yī)藥經(jīng)銷商經(jīng)常要面臨的問題,同一適用癥狀,價格相差無幾,這樣的情況下經(jīng)銷商往往會難以選擇,不知道該代理誰生產(chǎn)的醫(yī)藥產(chǎn)品。那么,... [查看全文]
醫(yī)藥招商“精打細算”三步駛向成功彼岸。業(yè)內(nèi)招商有個觀點,“好的產(chǎn)品是成功的70%”,這樣看來,產(chǎn)品對于醫(yī)藥招商起著非同一般的作用,但是僅僅有好的產(chǎn)品... [查看全文]
醫(yī)藥招商如何開拓醫(yī)藥招商市場?如何不斷收集新的經(jīng)銷商信息?這些都是醫(yī)藥招商考慮的問題。醫(yī)藥招商作為一種快速、低成本拓展藥品營銷的通路方式,越來越... [查看全文]
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