由于食品行業(yè)產(chǎn)品單價低、單位利潤小、消費面廣、消費頻度高,必須靠廣泛的市場覆蓋產(chǎn)生規(guī)模銷量才能盈利;所以食品企業(yè)不可能在區(qū)域市場大面積直營,只... [查看全文]
利用音樂為營銷做加法,很多人馬上會聯(lián)想到“超級女生”這樣的選秀活動,實際上音樂作為作為人類溝通的第二語言,在提升與消費者關(guān)系,促進(jìn)銷量方面會起到... [查看全文]
陷阱一:經(jīng)驗代替專業(yè)市場調(diào)研 新產(chǎn)品要成功進(jìn)入市場,就必須通過專業(yè)的消費者需求定量問卷市場調(diào)研、銷售渠道和競爭對手定性市場調(diào)研,來了解消費者對... [查看全文]
瑞典利樂公司免費為中國很多缺少資金的初創(chuàng)企業(yè)提供免費的包裝機(jī),企業(yè)得到這些設(shè)備后不僅可以解決產(chǎn)品包裝問題,同時還可以以此為資產(chǎn)向銀行貸款,解決... [查看全文]
那么,如何將在虛擬數(shù)字化的網(wǎng)絡(luò)世界成功推行的免費營銷策略在線下實體市場中實行呢?筆者給出以下9點實施建議。 1、副產(chǎn)品免費帶動主產(chǎn)品銷售 通常一件... [查看全文]
免費博客、免費電子相冊、免費資源下載,在到免費網(wǎng)絡(luò)硬盤、免費殺毒軟件,從互聯(lián)網(wǎng)開始刮起的“免費”風(fēng)潮開始逐步擴(kuò)散,漸漸讓消費者覺得,免費是理所當(dāng)... [查看全文]
隨著醫(yī)藥行業(yè)新形勢的快速發(fā)展,現(xiàn)在制藥企業(yè)的營銷體系也在緊跟潮流快速改變著。由于醫(yī)藥行業(yè)區(qū)別于其他行業(yè)的特殊性,這導(dǎo)致建立高效率的醫(yī)藥營銷體系... [查看全文]
我一直糾結(jié)于營銷與銷售。 在品牌被叫得越來越響的背景下,曾經(jīng)違反常理地提出“不做品牌做銷量。事實上,這是一種反動,是對那種過分操弄營銷的反動。本... [查看全文]
從營銷理念上,我是無可救藥的“產(chǎn)品派”,只是還沒有達(dá)到“近視”的程度而已——有一種觀點,將對產(chǎn)品的過分關(guān)注,稱為“營銷的近視”。所以如此,主要基... [查看全文]
—賣什么就突出什么 我今天參加了2011年中國涂料協(xié)會建筑涂料分會年會,有幸聽了很多專家學(xué)者的至理名言和宏大論述,我深深地為這些專家學(xué)者和國家職能... [查看全文]
網(wǎng)絡(luò)的品牌塑造必然不同于現(xiàn)實,網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)是不可直接感知的,網(wǎng)絡(luò)銷售的核心數(shù)據(jù),具體的物理形式只有訂單進(jìn)入生產(chǎn)和物流環(huán)節(jié)才產(chǎn)生,再加上數(shù)據(jù)的抽象性... [查看全文]
客戶所能接觸到的各種與品牌相關(guān)的元素統(tǒng)稱為顧客界面。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,企業(yè)與消費者發(fā)生關(guān)聯(lián)的接觸點已經(jīng)越來越多,每一個點都會影響到企業(yè)品牌的建設(shè)和... [查看全文]
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