有時(shí)候不是藥店不愿意賣品牌藥，而是品牌藥的利潤的確難以維持藥店的生存和發(fā)展所需。 因?yàn)樗幤氛{(diào)價(jià)、鋪?zhàn)馀噬�、人工成本增加等系列因素�?dǎo)致藥店走上... [查看全文]
在產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的今天，“概念”早已不僅僅是產(chǎn)品本身的符號。沒有差異化，產(chǎn)品的概念就形同虛設(shè)。 概念策略對于產(chǎn)品的成功營銷究竟有多大作用?... [查看全文]
資本大力度重組、外企逐步滲透、醫(yī)療改革加快、國家監(jiān)管力度加大，商業(yè)渠道的快速變革、中藥國際化初步思考、知識產(chǎn)權(quán)糾紛等一系列熱點(diǎn)主題都不斷地在... [查看全文]
為什么這么說呢？很多經(jīng)營者都在學(xué)習(xí)管理經(jīng)營之道，其實(shí)企業(yè)如水之型，規(guī)律甚少，無常甚多，屬無形之事物。不要企圖想通過模仿、復(fù)制即可改變現(xiàn)狀。而... [查看全文]
那么怎樣才能算一次成功的新聞營銷呢，由于每個廠家的切入點(diǎn)不同，所以成功的標(biāo)準(zhǔn)也不一樣。從筆者在保健品行業(yè)的一些了解，暫且總結(jié)以下幾點(diǎn)。 1.目的... [查看全文]
在采購活動中，人們常說的一句話是：“買的不如賣的精”。所謂“精”，就是擁有較多的信息，能夠利用信息來獲得交易過程中的支配權(quán)�，F(xiàn)在我們來具體考... [查看全文]
――滿足需要/機(jī)會; ――建議行動。 向買主講述你的想法的是清楚而簡明地告訴該買主你推薦什么樣的行動。顯然，你是在那兒賣東西。向買主講清楚你有一... [查看全文]
說服性推銷的步驟 說服性推銷的五個步驟能夠幫助你組織你的思想，并給出能夠產(chǎn)生結(jié)果的演示。讓我們詳細(xì)地考察這五個步驟。 1、概括情況 “概括情況”... [查看全文]
全球最大零售商沃爾瑪公布“黑色星期五”銷售策略，全線分店將于感恩節(jié)翌日提早一小時(shí)即清晨五時(shí)營業(yè)，旗下產(chǎn)品如42吋等離子電視機(jī)將只售997美元。 ... [查看全文]
五、營銷創(chuàng)新正當(dāng)其時(shí) 2008年中國營銷已經(jīng)發(fā)展到了關(guān)鍵的時(shí)刻，正如菲利普科特勒所說的，“現(xiàn)在你們惟一需要做的，就是成為世界的‘市場營銷車間’。因... [查看全文]
三、更為復(fù)雜的現(xiàn)狀 與三十年前相比，中國的營銷環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，一方面，從90年代中后期開始，以量販店（會員店）、大賣場、超級市場、個人... [查看全文]
一、營銷史也是經(jīng)濟(jì)史： 任何營銷活動都不可能脫離開一定的環(huán)境存在，而中國營銷30年發(fā)展的最為核心的背景是經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，一是從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)... [查看全文]
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