解讀中國(guó)營(yíng)銷三十年（3）

添加日期：2010年8月5日 閱讀：829

    五、營(yíng)銷創(chuàng)新正當(dāng)其時(shí)

    2008年中國(guó)營(yíng)銷已經(jīng)發(fā)展到了關(guān)鍵的時(shí)刻，正如菲利普•科特勒所說的，“現(xiàn)在你們惟一需要做的，就是成為世界的‘市場(chǎng)營(yíng)銷車間’。因?yàn)樯�產(chǎn)產(chǎn)品，甚至用新技術(shù)生產(chǎn)了新產(chǎn)品后，你怎樣讓那些產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)？這是現(xiàn)在中國(guó)急需的�！敝袊�(guó)企業(yè)需要就新的形勢(shì)開展?fàn)I銷的創(chuàng)新，轉(zhuǎn)化自身的壓力，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的再次轉(zhuǎn)型。

    這種創(chuàng)新，對(duì)與本土企業(yè)來講，是學(xué)習(xí)的創(chuàng)新，其重點(diǎn)是通路與品牌，而對(duì)于跨國(guó)企業(yè)來講，是適應(yīng)性的創(chuàng)新，其重點(diǎn)是進(jìn)一步本土化。

   中國(guó)本土企業(yè)在發(fā)展過程中，多采取了農(nóng)村包圍城市的策略，從低端市場(chǎng)出發(fā)，逐漸向高端發(fā)展，所以本土企業(yè)在低端市場(chǎng)都積累了大量的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和良好能力，而在未來，對(duì)內(nèi)需開發(fā)的過程中，高端市場(chǎng)不可忽略，低端市場(chǎng)以價(jià)格為主的策略必須向高端市場(chǎng)以價(jià)值和品牌為主的策略進(jìn)行轉(zhuǎn)變，同時(shí)傳統(tǒng)的通路策略則需要讓位于現(xiàn)代的通路策略，KA的管理至關(guān)重要，所以本土企業(yè)必須強(qiáng)化自身建立品牌的和管理現(xiàn)代通路的能力。事實(shí)上，這種加強(qiáng)不可避免，隨著居民收入的增加，原來的地段市場(chǎng)對(duì)品牌的重視也將不斷提高，而現(xiàn)代通路向更下級(jí)市場(chǎng)的滲透也是零售業(yè)發(fā)展的必然。

    相比較而言，跨國(guó)企業(yè)在營(yíng)銷管理及實(shí)踐方面有更為充足的經(jīng)驗(yàn)，但當(dāng)他們決定進(jìn)一步深入中國(guó)的市場(chǎng)時(shí)，必須采用更多的本土化營(yíng)銷創(chuàng)新，他們必須更加了解中國(guó)消費(fèi)者的特性，不僅僅是城市消費(fèi)者，更包括逐漸富裕的農(nóng)村居民，根據(jù)他們的需要設(shè)計(jì)產(chǎn)品及服務(wù)，一個(gè)重要的措施可能是在其營(yíng)銷和研發(fā)團(tuán)隊(duì)中更多更好的接納本土的人才，更信任和依賴本土員工的工作和他們對(duì)消費(fèi)者的看法。


    總之，中國(guó)營(yíng)銷過去曾經(jīng)與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展息息相關(guān)，未來還將在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中不斷創(chuàng)新與發(fā)展，我相信，更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來，中國(guó)將成為世界上*大和*有活力的消費(fèi)市場(chǎng)，中國(guó)的營(yíng)銷也將產(chǎn)生大量*為創(chuàng)新的理論和實(shí)踐。我期待那一天的到來，但愿不再需要30年。


        責(zé)任編輯：小徐     m.atm-sprinta.com    2010-8-5 17:12:13

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