今天的商場征戰(zhàn)上,個人英雄主義高唱凱歌的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了,靠個人單打獨(dú)斗已經(jīng)無法贏得市場的決勝權(quán),只有通過團(tuán)隊的力量才能提升企業(yè)整體的競爭力... [查看全文]
隨著社會分工越來越細(xì)化,個人單打獨(dú)斗的時代已經(jīng)結(jié)束。團(tuán)隊合作提到了管理的前臺,團(tuán)隊作為一種先進(jìn)的組織形態(tài),越來越引起企業(yè)的重視,許多企業(yè)已經(jīng)從理... [查看全文]
----在職能制組織中,員工即便不把整個企業(yè)的利益從屬于部門利益,至少也把其他部門的利益從屬于自己部門的利益。 ----所有工作,不論是體力工作還是腦力... [查看全文]
1、勝任力—達(dá)成目標(biāo) 勝任力是領(lǐng)導(dǎo)者首先應(yīng)該具備的素質(zhì),因為它能促成愿景和目標(biāo)的確立。當(dāng)你知道自己在做什么,具有采取行動、做決策的知識和經(jīng)驗,并且... [查看全文]
當(dāng)你合上管理書本,信心百倍地開始著手團(tuán)隊建設(shè)時,很快發(fā)現(xiàn)自己四周其實都是一些書中沒有提到的各懷鬼胎的張三李四,要把他們鍛造成佛,建立團(tuán)隊成員彼此... [查看全文]
用人不疑,疑人不用”的古訓(xùn)我們耳熟能詳,但是在很多情況下,猶如在當(dāng)前的金融危機(jī)中對金融衍生品的操盤手們割舍不得那樣,對于一些關(guān)鍵員工不想用也得用... [查看全文]
在過去的兩年里我們說的最多詞之一是“信心”,不管是2008年的自然災(zāi)害,還是暴發(fā)全球的金融危機(jī)�？偫碚f過,信心比黃金重要;要我來說,信心比鉑金還重要,... [查看全文]
把Topk理念用于銷售隊伍的組建，是筆者的獨(dú)創(chuàng)，也是筆者13年市場銷售管理經(jīng)驗的歸納。筆者一般在招選人時，通過談話與筆試來驗證候選人屬于哪一型。如... [查看全文]
在招聘與提拔銷售員和銷售主管時，筆者堅持三個核心原則：價值觀一致（志同道合）、能力互補(bǔ)、風(fēng)格差異。其中風(fēng)格差異主要是采取Topk技術(shù)。Topk技術(shù)實... [查看全文]
在美國所有的銷售與銷售管理課程中，無論是美國高校，還是美國的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，都有適應(yīng)性銷售課程。他們把人類按照社交風(fēng)格矩陣分為四類：掌控型、分析型... [查看全文]
管理者不是人人能做的,古往今來有無數(shù)的帝王將相,有無數(shù)的企業(yè)家和企業(yè)管理者。有些人管理得成功,有些人失敗,成功是什么原因,失敗是什么原因?五行原理... [查看全文]
項目主管要是不管不顧，這個項目可能就毫無意義；項目主管要是按照客戶需求來調(diào)整項目目標(biāo)，這個項目就可能拖期，超過預(yù)算。在這種時候，項目主管與公... [查看全文]
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