偉大的銷售經(jīng)理寥寥可數(shù),但這并不意味著他們不存在。雖然一些銷售經(jīng)理只不過(guò)是得到晉升但在管理上表現(xiàn)糟糕的高級(jí)銷售員,但總有一些進(jìn)入銷售管理層的人... [查看全文]
身份比利益更重要 人有時(shí)間并不是受利益驅(qū)動(dòng)的,比如,人人都知道抽煙有害健康,但能戒煙的人卻很少,如果你僅僅用肺氣腫、肺癌來(lái)嚇唬年輕抽煙者,是沒(méi)有用... [查看全文]
毋庸置疑,今天的中國(guó)FromEMKT.com.cn企業(yè)都意識(shí)到做品牌對(duì)于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展有著至關(guān)重要的意義,然而當(dāng)企業(yè)管理者開(kāi)始思考品牌建設(shè)時(shí),許多問(wèn)題卻讓他們深... [查看全文]
個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)低迷不振一直是令商家頭疼的老大難問(wèn)題。原先以為只要降價(jià)就能吸引顧客,現(xiàn)在看來(lái)也只是“一廂情愿”。確實(shí),面對(duì)需求日益多樣化的顧客,要吃... [查看全文]
所謂市場(chǎng)如江湖,日子如飛刀。在江湖上混,總要會(huì)耍兩把。不然,要不你就只能附庸風(fēng)雅;要不你就等著昨日黃花。而現(xiàn)在消費(fèi)者都很精明,他們站在左岸,右手拿... [查看全文]
最早接觸“新品類”這個(gè)概念是在1999年,這是我從《B/W品牌模式》一書(shū)中獲得的概念認(rèn)知,這個(gè)概念以及如何運(yùn)用新品類在菲利普科特勒最經(jīng)典的《營(yíng)銷管理》... [查看全文]
成就顧客價(jià)值的一個(gè)關(guān)鍵之處在于全面了解和洞察顧客所想、所要與所用。這是顧客獲得價(jià)值滿足的真正誘因和完備的條件,因此,在后消費(fèi)時(shí)代的價(jià)值意義就在... [查看全文]
近二十年來(lái),世界品牌經(jīng)營(yíng)的一個(gè)轉(zhuǎn)折性的重大事件,是銷售終端的意義發(fā)生了意味深長(zhǎng)的變化,因而引起一場(chǎng)被我成為“品牌的終端革命”。據(jù)我看來(lái),這場(chǎng)銷售... [查看全文]
企業(yè)為達(dá)到經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)逐漸增長(zhǎng)的目的,就要對(duì)該企業(yè)的營(yíng)銷制度進(jìn)行創(chuàng)新,企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新要遵循以下要素: 一、樹(shù)立正確的創(chuàng)新觀念。所謂創(chuàng)新觀念,就是企業(yè)在不... [查看全文]
在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中,黃金標(biāo)準(zhǔn)是一種潛在的假設(shè)的最高頂點(diǎn),即消費(fèi)者所想象的最好的東西。如果你的品牌占據(jù)了黃金標(biāo)準(zhǔn),它將隱含著一種優(yōu)越的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)(這個(gè)... [查看全文]
古人云:“攻心為上”,“感人之心,莫先乎情”。如果企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中真正的把顧客看為上帝,生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中以情為基點(diǎn),努力尋求產(chǎn)品與消費(fèi)者的某種情感樞... [查看全文]
在這個(gè)品牌意味著網(wǎng)絡(luò),品牌意味著價(jià)值,品牌意味著市場(chǎng),品牌意味著增值,品牌意味著未來(lái)的時(shí)代,沒(méi)有品牌的醫(yī)藥招商企業(yè)實(shí)質(zhì)上是沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)力的,勢(shì)必會(huì)... [查看全文]
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