媒體營銷的十一條原則

添加日期：2012年3月29日 閱讀：860

　　1.堅持不懈終有回報記住這一點很重要--我們都在經營未來。我不記得哪一次是打個銷售電話然后就拿到了訂單。證明我們想拿到他們的業(yè)務，（堅持不懈）就能夠增加獲勝的砝碼。
　　2.職位變換，職責不變過去這些年來，我有過很多眩目的名頭，但我的目標始終如一。出售價值--展現(xiàn)利益。
　　3.有效的銷售離不開組織、創(chuàng)意和溝通從一開始，我就認識到了時間管理、創(chuàng)造性的演示以及與相關各方（特別是我的管理層）有效溝通的價值。絕不要承諾辦不到的事。
　　4.注重人際關系我們做的生意都要與人打交道。那么多人與我再次相見時，他們已經換了地方、換了職務，這一點總是讓我感慨。當初那個在香港媒體部的初級職員如今已在新加坡?lián)�任�?大客戶的媒介總監(jiān)了！過去我是不是忽略她了？
　　5.銷售是一門藝術，而不是科學沒錯，銷售領域的確存在一些基本的 “*佳做法”.但一旦我們意識到要有創(chuàng)意，我們就有更大的幾率獲得成功。有些畫家就是比別人畫得好，我們應該不斷提高我們自身的藝術造詣。要敢于突破條條框框！
　　6.沒有價值，價格無從談起我大部分的職業(yè)生涯都效力于美國發(fā)行量第*的新聞雜志，由于我們的發(fā)行量比第二名高出很多，我們的廣告售價也一直更貴！我很早就認識到，獲勝的秘訣是出售價值，展示利益。一旦陷于討價還價，你就可能淪為單純的商品。
　　7.銷售人員也是媒體品牌的一部分語音語調、著裝、口頭和書面溝通都會影響到我們的品牌認知。銷售人員是媒體形象的重要延伸。
　　8.廣告商看重的是讀者光靠讀者的人口學統(tǒng)計數(shù)據(jù)做銷售的日子已經一去不復返了。如今，消費心態(tài)（生活方式）特征更為重要，因為廣告商都希望能精準地找到目標受眾。（銷售人員必須）結合讀者們不同的生活方式，描繪出讀者的面貌。
　　9.與時俱進科技已永遠地改變了出版業(yè)。不斷評估自己的銷售手段。老一套的辦法再也不適用了！
　　10.理解媒體融合廣告主擁有各種新興媒體和傳統(tǒng)媒體可供選擇，我們只是其中的一個選項，一旦我們認識到這一點，我們就更有機會取得成功。平面媒體、網(wǎng)絡、手機、平板電腦都是消費者可以選擇的平臺。思考一下，我們我們可以給整個傳播活動帶來什么價值，從而展示我們的優(yōu)勢？
　　11.CQ + PQ> IQ（好奇心+激情>智商）


        責任編輯：張言    m.atm-sprinta.com    2012-3-29 16:56:16

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