如何打造長銷不衰的產品

添加日期：2012年3月29日 閱讀：832

　　如何才能夠打造一個超值的商品出來？
　　首要的任務，必須明白，一件超值商品一般都包括哪些價值。
　　首先是核心價值。核心價值就是產品的核心好處是什么？核心的價值點是什么？
　　其次是有形價值。什么是有形的價值呢？如產品的包裝，產品的原材料，成品設計，還有整個外包裝等等，這些內容都可以算作有形價值。
　　再次是無形價值。無形價值就是品牌，別人對產品的忠誠度，你的標徽和標志等等。
　　*后是附加價值。你的產品，還有什么附加價值呢？比如在提供產品的同時，有沒有提供維修的服務，后續(xù)的保證，風險的承諾，或者說顧客買了產品之后，還能給他一些什么額外的好處，所有這些都是附加價值。
　　只有具備上述4個價值的產品，才是真正超值的產品。只有成為超值的產品，別人才會去選購。因為任何一個顧客去購買商品，他都會要求不僅要物有所值，而且要物超所值。
　　在打造超值產品的過程中，起主導作用的是核心價值。核心價值做好了，其他價值就都容易實現了。怎樣形成核心價值呢？很多人認為，就是產品的賣點越多，顧客購買的可能性就越大，這是一個錯誤的觀念。真正具有銷售力的產品，只有一個賣點。因為賣點越多，就越讓顧客起疑心；賣點越多，使得顧客考慮的東西越多，越容易分散顧客的注意力。
　　不僅如此，真正好的賣點，也就只有一個。什么是真正好的賣點呢？它是指產品具備的非常有價值的獨特之處。通過后面通路上的鋪墊，再加上有效的推廣，可以讓這一獨特的賣點和顧客的需求達到二合一的效果。這些因素相結合以后，會產生巨大的影響。而你的核心價值就是你*大、*獨特的賣點，也是對手不可替代的。
　　在打造產品的核心價值的時候，我再補充兩個建議。
　　一、要讓產品具有銷售力。你的產品，不管有多么優(yōu)秀，核心價值有多么高，它都要能夠起到銷售作用。所以剛開始規(guī)劃這個產品的時候就要明確，這個產品是要銷售的，要靠它的核心價值把它銷售出去。
　　二、要從消費者的角度出發(fā)，而不是單純地找賣點，然后強加在顧客的頭上。要站在消費者的角度去說服他，去誘導他，讓他看到核心價值，而不是簡單地去找一個賣點，或者在這個過程中添加一個賣點，然后強行去進行推廣，這樣做是不會有好結果的。
　　在打造長銷不衰的產品的時候，還要關注產品的生命周期。每個產品都會有生命周期，都會在某一個階段當中，由剛開始的銷量平平，到熱銷，再到*后的回落。具體來說，每個產品都會經歷以下四個階段。
　　第*個，導入期。導入期就是指產品進入市場以后，有一個宣導階段，或者說經歷一個萌芽狀態(tài)。在這個狀態(tài)下，銷售額和顧客都比較少，影響力也是比較小的，同時，與之競爭的廠家也比較少。
　　第二個，增長期。增長期的銷售額可能會迅速地增長，利潤不斷提升，品牌不斷增值。與此同時，你也已經受到競爭對手的關注，他們可能會模仿，于是市場上就可能出現同質化的產品，或者出現類似的產品，他們可能會用降價或者其他更強的推廣方式去與你競爭。
　　第三，成熟期。這個時候不論是銷售額、顧客、費用、利潤，還是競爭的廠家，都相對比較穩(wěn)定。其原因在于，后來的競爭者都已看到早先的風頭已經過去，也就不再跟風了。
　　第四，衰退期。此時，市場開始衰落。有兩種情況可能會發(fā)生，一種是已經出現了新的產品，你的產品被替代；另一種是很多消費者開始覺得你的產品已經不能滿足他們的需要了。這時，你的銷售額可能開始慢慢下滑，消費群也在不斷地縮小，利潤也在不斷地減少。于是就有了“放棄了、不干了、轉產了”等類似狀況的發(fā)生。


        責任編輯：張言    m.atm-sprinta.com    2012-3-29 16:46:54

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