酒業(yè)微博營銷，別讓微博太“微薄”

添加日期：2011年7月26日 閱讀：1376

    微博,即微博客(MicroBlog)的簡稱,是一個基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取平臺,用戶以140字左右的文字隨時隨地分享所見所聞,圖片、鏈接、文字等均可通過互聯(lián)網(wǎng)、短信、彩信、3G手機完成,無需標(biāo)題和文章構(gòu)思,瞬間的靈感即可便捷地發(fā)布,并被病毒似地傳播分享。
    在中國,微博火起來并不是很長時間的事情,但是,現(xiàn)代中國人敏銳的商業(yè)嗅覺,很快就將微博的功能利用的淋漓盡致。早些年,博客風(fēng)行的時候,有人利用博客的影響力做營銷賺錢。但是,長篇大論且有創(chuàng)意,有見地的博文,并不是人人都可以杜撰的出來。微博的出現(xiàn),彌補了現(xiàn)代中國人不善作文的缺陷,讓網(wǎng)絡(luò)發(fā)言權(quán)更加接近文化草根和文盲階層。隨時隨地,胡言亂語皆是文章,這樣的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用,不紅紅火火才不正常。
    說到底,微博是個說話的地方,是一個人人都可以**平等的,發(fā)表觀點的窗口。也就是說,微博給了每個人同樣的發(fā)言權(quán),這個權(quán)利使用起來很簡單,操作簡易實用。一個大眾工具而已。就像城市的公交車,對每個人開放,價格便宜,網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣。坐公交車的人就多了,穿街過市的地方也多了,無處不見公交車的身影。于是現(xiàn)代人就發(fā)現(xiàn)了,公交車是個很好的廣告載體,于是乎,公交車廣告呼的一下子火了,成為戶外媒體的主要生力軍。微博似乎有異曲同工之妙。微博簡單易用,對文章要求簡單實際,于是,用微博說話,發(fā)表看法的人就呼的一下子多了,有人的地方就有消費需求,有消費需求就有廣告價值,而廣告這個火車頭可以拉動銷售,讓產(chǎn)品變成鈔票。更要命的是,這玩意兒幾乎完全免費。聰明的人,就首先發(fā)現(xiàn)了商機,開動腦筋,創(chuàng)意無限,引來無數(shù)網(wǎng)民圍觀(粉絲),圍觀者見說話的人說的確實吸引人,就轉(zhuǎn)到自己微博與自己的粉絲分享,于是乎,就想病毒一樣,一傳十,十傳百的擴算了,如此這般,就有了很大的影響力。
    影響力一旦產(chǎn)生,就蘊含了某種力量或者價值,例如:舒淇小姐發(fā)表了一條微博:“我就喜歡喝梵歌葡萄酒,梵歌葡萄酒口感好好哦”!很多喜歡舒淇的粉絲們看到了這句話,一下子都知道梵歌葡萄酒了,粉絲們紛紛轉(zhuǎn)載,江湖上滿是舒淇喜歡喝梵歌葡萄酒的傳言,其中不乏沖動的粉絲沖上街頭,狂掃梵歌葡萄酒,意圖保持與舒淇小姐的愛好同步。這里的*大的成本就是舒淇小姐用手機或者電腦在微博上寫了幾個電子符號的字跡,連墨水都沒舍得浪費。而這可能是舒淇小姐的真實感受,也可能是有意而為的廣告代言,但是,其成本之低廉,速度之便捷,影響之巨大絲毫不會遜色于在CCTV投放上百萬的廣告。這就是微博的力量,這就是微博的精彩所在。
    酒企業(yè)善于做包裝,做的富麗堂皇,興旺了包裝產(chǎn)業(yè),報銷了無數(shù)森林。酒企業(yè)善于低質(zhì)高價,毀壞了國民體質(zhì),敗壞了行業(yè)名聲。酒企業(yè)善于價格戰(zhàn)爭,價格戰(zhàn)爭之下,微利無存。酒企業(yè)還善于大投廣告,狂轟亂炸,瘋狂賣專場,賭性十足。說白了,都是些消耗資源,兩敗俱傷的伎倆,而四兩撥千斤之妙計,業(yè)內(nèi)少見有之。
    微博時代來了,一個可以利用的免費廣告工具來了,尤其是中小企業(yè),應(yīng)該牢牢抓住,加以利用。以四兩撥千斤之力,成就一番大業(yè)。諸如如何玩轉(zhuǎn)微博,這是個大學(xué)問,筆者并不是什么**,沒有什么特別獨到的見地。以下一些拙見,諸位看官若以為然,可試之。
    其一,讓專業(yè)的人做專業(yè)的事情。酒業(yè)是傳統(tǒng)的行業(yè),我們熟悉傳統(tǒng)的套路和打法,而我們確是從互聯(lián)網(wǎng)興起以來都是觸網(wǎng)節(jié)奏較慢的行業(yè)。而事實越來越體現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)的力量不容忽視,不容錯過。我們應(yīng)該引進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)優(yōu)秀人才,組建微博推廣的專業(yè)部門,啟動一場有戰(zhàn)略高度,有戰(zhàn)術(shù)能力的網(wǎng)絡(luò)推廣行動,利用微博廉價的病毒式傳播能力,提高產(chǎn)品品牌知名度和銷售能力。
    其二,用*符合成本要求的價格合方式,整合名人微博,借用名人微博的力量傳播你的產(chǎn)品信息,提高產(chǎn)品知名度和銷售能力。名博是言論的**,擁有廣泛的粉絲和聽眾以及追隨者。巧用善用名博的力量,亦可事半功倍。
    其三,將微博推廣發(fā)包給專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣的第三方公司,讓第三方公司利用資源優(yōu)勢,啟動微博的發(fā)動機,將微博灰塵一樣的碎片信息鏈接成網(wǎng),編織成符合你要求的美麗的“圍脖”。
    之所以這么籠統(tǒng)的說了三點,是因為無法說的更清楚。微博是個說話的地方,但是要讓微博變成有力量有價值的微博,就要善于說話。你的微博是否能夠吸引很多粉絲,在于你在微博上說些什么,只有說的有吸引力,才能吸引粉絲,而后被紛紛轉(zhuǎn)載,且轉(zhuǎn)載再轉(zhuǎn)載。
    這里的難點就是,微博怎么說,“圍脖”怎么織的問題。
    粉絲們就像小蜜蜂,你的微博就是芬芳的花朵,他們被你吸引而來(聚集粉絲),而后帶著你的花蜜離開(粉絲轉(zhuǎn)播),在自己的小窩里釀成甜蜜,甜絲絲的蜜吸引了人類,于是人類就采集食用(消費體驗),人們還將蜜制造成商品銷售(繼續(xù)春播推廣),蜜吸引很多消費者購買(拉動銷售)。周而往復(fù),年年花開花不同,就會年年都有小蜜蜂,且越來越多,效果越來越好。
    如果你的企業(yè)微博是干涸的河床,是枯萎的老樹,是了無生氣的沼澤,就不會吸引勤勞的蜜蜂,美麗的蝴蝶光顧,而你也無從獲益。這就是微博營銷的精髓所在。你必須投其所好,具備吸引粉絲的價值。這是要花精力,動腦筋的。沒有付出,沒有創(chuàng)意,就不會有回報。
    酒業(yè)微博營銷,要舍得付出,要努力實踐,別讓微博太“微薄”!
        責(zé)任編輯：張言    m.atm-sprinta.com    2011-7-26 15:07:48

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