營銷一線工作不能想當然

    添加日期:2011年6月8日 閱讀:828

        李三通過企業(yè)內部公開招聘,從一個多年生產一線人員競聘到市場營銷From EMKT.com.cn崗位。經過三個月的市場營銷學習培訓,李三被安排到某省區(qū)的工作,具體負責該省區(qū)產品銷售。 
        來到省區(qū)三個月時間,李三接到一項工作,那就是企業(yè)主要負責人到省區(qū)來,陪同接待。筆者有幸來到該省區(qū),并全程感受。 
        與企業(yè)負責人一同前來還有其他六位企業(yè)高管,不過,都與此次沒有業(yè)務關系。 
        按慣例,企業(yè)負責人回去,當地區(qū)域營銷負責人都會買一些當地土特產。此次也不例外,就安排李三把先采購好的兩箱共八盒鴨蛋,兩箱共六合粽子,六盒當地鴨子。 
        在走的那天晚上,企業(yè)負責人邀請其他企業(yè)高管吃飯。為了避免讓別人有想法,區(qū)域負責人安排李三之前就把禮品送至機場,同時要求李三在他們吃完飯之前,就把酒店房間里的東西運出來,并與其一起先到機場,把禮品托運走,避免其他企業(yè)高管有想法。 
        酒飯八巡,時間快到八點的時候,區(qū)域負責人就到大堂,計劃前往飛機場,可發(fā)現房間并沒有收拾好。于是趕緊喊李三收拾。等收拾到總臺結帳,發(fā)現該五星級酒店發(fā)票打印機壞了。交涉一陣之后,企業(yè)負責人與企業(yè)高管已吃完飯走到大堂了。 
        區(qū)域負責人就趕緊決定,等過天來補發(fā)票了,于是匆匆出發(fā)。在往機場路上,區(qū)域負責人就問李三:“兩箱鴨蛋盒粽子有沒有用包裝帶扎好?” 
        李三回答:“沒扎?晌野褍上澍喌安鹆。” 
        此時,區(qū)域負責人實在想發(fā)火了,壓著話說:“怎么會拆呢?之前要你到機場先存放,就是為了托運。你想想,機場怎么托運?如果沒有包裝好,怎么托運?你還把箱子拆開,變成一盒一盒?” 
        于是,區(qū)域負責人說開了:“你看,我們做營銷的,就是靠主動能動性。很多時候都需要考慮在前,把事情做在前面。而不是被動的做事。不能每樣事情我都需要告訴你們,我也不可能都能告訴! 
        李三不冷不熱地說一句:“我覺得你應該告訴我不能拆開。” 
        李三心理想,我以為是送給每個人,自然沒人一份。 
        區(qū)域負責人更生氣了:“我怎么可能樣樣都交待呢?營銷工作需要我們發(fā)揮主觀能動性!算了,等到機場我們再打包了! 
        一路上,大家都保持沉默。 
        到了機場,趕緊打包。遺憾的是,在打包的過程中,企業(yè)負責人及其他企業(yè)高管也來了,大家都看在眼底。 
        回到當地,企業(yè)負責人把禮品全部打開,分給其它企業(yè)高管,自然,有些就不夠了。本來送給企業(yè)負責人的,結果該送的人*后沒有。 
        假如區(qū)域營銷負責人知道*終結果,心里肯定不是滋味。   
        這是一個典型的營銷人員工作案例。 
        營銷人員有一項重要工作就是公關,其中請客吃飯送禮是少不了。如何搞好接待是一個難題。尤其送禮,更是一門學問。   
        為什么李三對營銷工作主觀能動性不強呢?除了長期在生產車間工作習慣外,還有很重要的原因,那是個人個性。 
        其次,對于這樣的事情,下一次同樣發(fā)生,李三是否也是把盒子裝起來。如果是這樣,可能又犯錯誤了。因為也許是,也許不是。情況不同,方法又不同了。 
        第三,對于李三而言,在房子結帳之前,一定要把這些工作先做到位。而不是等著通知。其實,很多工作都需要以終為始,不斷分解工作內容,不斷設想不同情況出現。尤其情況不明的工作,一般要先做在前,總比做在后好。如果實在不確定,請拿起你的電話,與你的上級溝通。 
        第四,當自己覺得把裝起來的鴨蛋拆了時候,是否想到你這個決策是否有問題。當自己覺得應該這么做了,請拿起電話咨詢你的主管,或者以前有經驗前輩,請教他們如何處理比較妥當。想當然是很多人工作容易出現問題的根本所在,但又有多少人意識到自己都在想當然呢?其實,這些潛意識的行為,尤其自己不太熟悉新的環(huán)境情況,**不要想當然。比如,在杜拉拉升職記電視連續(xù)劇所演播中,杜拉拉一次到機場接**,忽然這位**身體不舒服,就把他送到醫(yī)院醫(yī)治。結果導致上級主管負責的新品發(fā)布會無法進行。原因就是杜拉拉想當然認為,**的身體健康高于一切。問題不在于其處理方式,關鍵在于沒有及時向她的上級說明情況,導致后面達到無法處理的被動局面。 
        第五,作為新人,進入一個新環(huán)境,學習的東西很多。同樣,團隊要磨合、沖突這樣階段,重要工作就是及時溝通。你的想法很好,但不一定與團隊文化一致。溝通是解決不一致的重要途徑。 
        第六,了解你上司做事風格,是很多新人或到新部門的人需要加以學習的地方。


            責任編輯:張言    m.atm-sprinta.com    2011-6-8 15:27:35

    文章來源:

版權與免責聲明:

1.凡本網注明“來源:1168醫(yī)藥招商網”的所有作品,均為廣州金孚互聯(lián)網科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網合法擁有版權或有權使用的作品,未經本網授權不得轉載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經本網授權使用作品的,應在授權范圍內使用,并注明“來源:1168醫(yī)藥招商網http://m.atm-sprinta.com”。違反上述聲明者,本網將追究其相關法律責任。

2.本網轉載并注明自其它來源(非1168醫(yī)藥招商網)的作品,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網贊同其觀點或和對其真實性負責,不承擔此類作品侵權行為的直接責任及連帶責任。

3.其他媒體、網站或個人從本網轉載時,必須保留本網注明的作品第一來源,并自負版權等法律責任。

4.如涉及作品內容、版權等問題,請在作品發(fā)表之日起一周內與本網聯(lián)系,否則視為放棄相關權利。聯(lián)系郵箱:1753418380@qq.com。

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠20g

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠20g(短時間見效,高復購)

聯(lián)系電話:19937853017

【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠30g

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠30g(短時間見效,高復購)

聯(lián)系電話:19937853017

【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。

本文標簽:
版權所有 1168醫(yī)藥保健品招商網-m.atm-sprinta.com Copyright © 2008-2025 廣州金孚互聯(lián)網科技有限公司
互聯(lián)網藥品信息服務證書編號 (粵)-經營性-2014-0016網站備案/許可證號:粵ICP備14090958號公網安備粵公網安備 44011102000390號
1168醫(yī)藥保健品招商網專業(yè)提供:醫(yī)藥等產品信息的網站招商平臺,打造中國成交率最高的網絡醫(yī)藥招商網站→返回頂部←
本網站只提供信息交流服務,不提供任何藥品銷售服務,不對交易過程擔負任何法律責任,請交易雙方謹慎交易,以確保雙方的合法權益 →返回首頁←