談新市場(chǎng)開發(fā)

添加日期：2008年10月5日 閱讀：2092

市場(chǎng)開發(fā)是公司擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模、改善投資環(huán)境、提高公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力的必要手段。作為公司任何一名成熟、有開拓精神的員工，開發(fā)新市場(chǎng)是大家必須去面對(duì)的課題，那么了解和認(rèn)知市場(chǎng)的開發(fā)要素，對(duì)新市場(chǎng)開發(fā)的成功是極其重要的。
對(duì)于成功的市場(chǎng)，我們不能狹義的定義為贏利的市場(chǎng)，它應(yīng)該是以必須的、盡可能小的投入為代價(jià)，而長(zhǎng)期、穩(wěn)定地的獲取巨額利潤(rùn)的市場(chǎng)。俗話說的好：在家千日好，出門一時(shí)難！在我們的老市場(chǎng)上，我們可以呼風(fēng)喚雨，做什么事情都可以得心應(yīng)手，表面現(xiàn)象是因?yàn)槲覀円呀?jīng)和市場(chǎng)的方方面面建立了牢固的關(guān)系，但其實(shí)質(zhì)是因?yàn)槲覀兯�掌握的種種信息都是真實(shí)的。那么新市場(chǎng)開辟的成功與否，取決于我們所掌握的種種信息都是真實(shí)的。那么新市場(chǎng)開辟的成功與否，取決于我們所獲取各種信息的準(zhǔn)確度。
在老市場(chǎng)，我們可以輕而易舉地去判斷，什么樣的產(chǎn)品，在這個(gè)市場(chǎng)上怎么去投入*劃算，投入多少*合適，多長(zhǎng)時(shí)間就應(yīng)看到效果，前期多少銷量是正常的，這一系列判斷是基于你對(duì)老市場(chǎng)信息的準(zhǔn)確把握所做出的。那么對(duì)于我們無法掌握這些信息的新市場(chǎng)而言，可想而知，對(duì)準(zhǔn)確信息的收集是多么的重要。
要想獲得真實(shí)可靠的信息，只憑對(duì)市場(chǎng)一、二次初步、浮淺的個(gè)人感覺是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們需要用有效的方法去收集大量相關(guān)信息，科學(xué)的態(tài)度去分析信息的準(zhǔn)確性，*后，再對(duì)我們可用信息進(jìn)行匯總，形成書面報(bào)告，這份報(bào)告所反映出的信息，做為我們開辟新市場(chǎng)的所有依據(jù)，列出市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃。以后的工作，就只需要圍繞著工作計(jì)劃全面、按部就班的展開了。
就象在我們的老市場(chǎng)上，一個(gè)不熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的人，以不切合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況的方式去運(yùn)作產(chǎn)品時(shí)，我們會(huì)在背地說：怎么是這種做法？他死定了！其實(shí)不是因?yàn)樗�傻，而是過于盲目地拿原有的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)來照搬。如果我們不采用科學(xué)的方法去收集信息，開辟市場(chǎng)，這種傻事我們照做不誤！
下面我們來談一下關(guān)于做好市場(chǎng)調(diào)研，準(zhǔn)確收集市場(chǎng)信息，成功開辟新市場(chǎng)的方法和步驟：
當(dāng)我們來到一個(gè)陌生的市場(chǎng)，走出車站的那一刻起，展現(xiàn)在面前的就是一個(gè)城市（縣城）的縮影，其大致的建筑布局，各行各業(yè)的店面和經(jīng)營(yíng)情況會(huì)無聲地告訴我們，這個(gè)城市大致經(jīng)濟(jì)水平，當(dāng)然，這并不能說明什么，只是告訴我們其潛在的消費(fèi)水平而已。
第*步：轉(zhuǎn)當(dāng)?shù)孛麣廨^大的藥店
目的一、看產(chǎn)品：
1 市場(chǎng)上有哪些產(chǎn)品？整體銷售狀況如何？
2 市場(chǎng)上都有哪些同類產(chǎn)品？銷售狀況分別如何？
目的二、看藥店：
1 每個(gè)藥店的位置、店面。
2 每個(gè)藥店的人流量、整體銷售狀況。
3 每個(gè)藥店專柜的個(gè)數(shù)。
4 判斷專柜的人員和藥店經(jīng)理的和睦程度。
目的三、與藥店經(jīng)理交流：
注意：只表達(dá)想看看市場(chǎng)、租賃柜臺(tái)的簡(jiǎn)單意愿，不可暴露所做品種和急迫的心情。
1 了解藥店專柜情況
（1）專柜數(shù)量
（2）租賃柜臺(tái)有無限制條件

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