添加日期:2017年11月22日 閱讀:1086
第二件半價,對于消費者來說,半價就能買到原價的產(chǎn)品,而且本身產(chǎn)品價格不貴,這樣“占便宜”的事,完全可以受用,還樂意買單。
那么,這個營銷手段背后的賺錢秘訣是什么?可99%的人沒搞明白。
可能會有人問,不就是七五折嗎?有什么沒明白的!可為什么這樣子營銷顧客就會開開心心買單呢?
▌一、抓住顧客占便宜的心理
銷售界流傳著這樣一句話:客戶要的不是便宜,而是要感到占了便宜?蛻粲辛苏急阋说母杏X,就容易接受你的產(chǎn)品?蛻粽急阋说男睦斫o了商家可乘之機。
比如,一杯飲料的制作成本是幾毛錢,而零售價是7元到10元上下,加上店租、人工、水電等附加成本,售出第*杯的時候已經(jīng)把這些費用分擔了,后面的第二杯只需要幾毛錢的制作成本,即是邊際成本很低,巧妙地設(shè)計一個差價策略,卻可以在單個消費者身上多賺取利潤。
同樣一個顧客,在單次消費的情況下為第二件買單的可能性小,如果能讓消費者犧牲較小的金錢代價就能獲取產(chǎn)品,完全可以跑量,大多數(shù)人都習慣性地貪便宜。從營銷角度說,這是差別定價策略,普遍存在于大多數(shù)商家推廣策略中。
第二件半價,無形中給人一種錯覺,感覺自己占了便宜。使價格的懸殊對比,給人了人愉悅的購物感受。
▌二、去庫存或推新品
搞半價優(yōu)惠促銷,除了起到積攢人氣,拉動消費的目的,提升單品銷量外,還能借機推出新品,增加顧客的體驗互動來打開市場。
當然,對于點單不多的產(chǎn)品,半價策略完全可以加快去庫存,特別是不能估量制作成本的鮮榨飲品。
▌三、為漲價找一個理由
試想,如果自己常常買的就是8元的產(chǎn)品,突然漲價到10元了,習慣購買,又會覺得價格貴了,容易產(chǎn)生抵觸心理。
單品價格調(diào)高,如何消除這種抵觸感,又能賺取更多的利潤呢?如果告知第二件半價,這就會很平衡消費的心理,雖然價目上貴了點,*終還是賺到了。當然,對于新顧客來說,這就無所謂。
▌四、為什么不設(shè)置遞推降價促銷?
生活中,有些店家設(shè)置遞推促銷策略:第二件8折,第三件5折,想充分利用顧客愛占便宜的心理走量。
事實上,這樣的促銷策略很不明智,這就要提到心理邊際效用遞減規(guī)律:顧客每多消費一單位的商品,從中獲得的滿足感會逐漸減少。
通常,再來一件的滿足感沒有第*件強烈,能通過半價促銷第二件,已經(jīng)達到了顧客滿足感的下限,再多的消費欲望是無法激起的。
▌結(jié)語
采用“第二件半價”,至少有兩個好處:
1、商家利潤*大化
對于那些猶豫的顧客,“第二件半價”給他們一個購買的理由,影響這他們的購買行為。于是,商家既用折扣吸引了對價格敏感的人群,實現(xiàn)了促銷,也沒有給那些對價格不敏感的人折扣,這種營銷策略比簡單的打折更能增加利潤。
當然,“第二件半價”的前提是,核算好自己的成本。
2、制造噱頭
“第二件半價”作為一種營銷手段,目的十分明顯:制造優(yōu)惠噱頭,維護客戶關(guān)系,帶動額外消費。必須承認,比起直接打折或優(yōu)惠,“第二件半價”無疑自帶營銷噱頭。
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