線上進口保健品賣瘋了！實體藥店干急眼？

添加日期：2017年11月21日 閱讀：1630

據(jù)悉，在剛過去的11月11日零點開搶后，10分鐘內(nèi)，包括澳佳寶黃金孕婦營養(yǎng)素、swisse鈣等41款跨境保健品產(chǎn)品售罄。截止11月11日中午12時，阿里健康成交的top10品牌中，成交量第*的是某澳洲保健品品牌。在跨境保健品領域，阿里健康海外旗艦店跨境進口保健商品遭遇瘋搶。



進口保健品需求日益旺盛，海淘、代購等渠道增長迅猛，實體藥店當然也不想干急眼。包括國大藥房、海王星辰等不少零售藥店嘗試引進海外保健品，并開始尋找專業(yè)可靠的合作伙伴。試圖為藥店保健品銷售注入新活力，而包括維樂維健康產(chǎn)業(yè)有限公司等供方也敏銳捕捉這一趨勢，引進進口保健品牌美國KR，開啟線下保健品的契機。

高消費群體潛力巨大

普華永道思略特曾在2016年作出估計，預計未來五年中國保健食品市場將新增1000億元規(guī)模。老百姓大藥房非藥品事業(yè)部總經(jīng)理卞芳曾透露，35-55歲這個年齡層的消費者，無論在人口占比、藥店銷售占比、銷售增長率還是同比增長率方面，均顯示出巨大的潛力。

她以美國2015年保健品市場消費額為例，指出美國在保健食品人均消費支出這一塊就已經(jīng)**中國20倍以上。卞芳說道：“從近年雙十一的跨境保健品成交量可知，如果把活躍在網(wǎng)上的進口保健品消費群體引流到線下門店，潛力是么多么**�！�

藥店吸客新利器-進口保健品

然而相比線上保健品銷售的火爆，線下保健品銷售卻一直處于寒冬。據(jù)了解，藥店作為保健品銷售的主戰(zhàn)場，國內(nèi)保健品銷售量占比一直偏低，海外保健品在線下渠道更鮮有陳列，由此可見，線下進口保健品存在廣闊的增量空間。

進口保健品難以進入線下實體藥店的原因，有業(yè)內(nèi)人士指出，與沒有申請保健品藍帽子標志“準入證”、進口保健品公司對我國法律法規(guī)流程不熟等原因有關，而*主要的“攔路虎”，是藥店的消費群體對進口保健品認知太少。

根據(jù)中國消費者協(xié)會2016年發(fā)布的一項報告中，針對“消費者對國內(nèi)外保健品總體評價”的調(diào)研，有41%的受訪者認為，國外保健品效果更好，比認可國內(nèi)保健品的消費者超出1倍。雖然進口保健品在線上得到口碑和銷量的雙贏，但在零售藥店，卻難以使核心顧客為其“買賬”。

當前，藥店的高價值群體仍為老年人、婦女和兒童等，其中，中老年人是藥店消費主力軍，但因存在語言差異、購買渠道、品牌推廣和無人介紹功效等原因，中老年人對海外保健品品牌認知度低，對進口保健品的了解少之又少，信息不對稱導致藥店端的進口保健品仍處于起步階段，有大量增長空間。

品質(zhì)決定品牌力

云南鴻翔一心堂藥業(yè)(集團)股份有限公司董事長阮鴻獻認為，藥店要在保健品銷售上打一場漂亮的翻身仗，對于產(chǎn)品的選擇，應優(yōu)選與大廠商合作，保健品銷售短期看利潤，長期還是要看品牌，品牌正是打開保健品廣闊市場的鑰匙。

而打造這把金鑰匙的原材料，品質(zhì)是不二之選。進口品牌正是以高標準的質(zhì)量快速搶占國內(nèi)保健品市場份額。天貓上，原產(chǎn)地為美國和澳大利亞的保健品*受青睞。

美國專業(yè)修復保健品牌KR正希望乘這股保健品上升的良好態(tài)勢，挺進中國市場，并攜手維樂維健康產(chǎn)業(yè)有限公司，登陸國內(nèi)零售藥店。KR品牌致力于通過先進科學技術，給予消費者更好的好的健康呵護;幫助消費者修復、鞏固身體機能，提升營養(yǎng)補充效率。

“美國進口，專業(yè)健康” 是 KR 對自己作為中國市場新秀的定位，KR品牌在美國當?shù)匾延卸�十余年的歷史，產(chǎn)品都由美國工廠專業(yè)生產(chǎn)。研發(fā)團隊經(jīng)過長期調(diào)研，發(fā)現(xiàn)年齡段在40-55歲的調(diào)研者，經(jīng)過數(shù)十年的辛勞，他們的身體往往處于比較嚴重的亞健康狀態(tài)。為此，一直以“每一點健康都值得被嚴肅對待”為品牌核心價值的KR，2017年在國內(nèi)首批上市16個單品，都獲得中國CFDA進口保健食品批準文件(進口藍帽子)，類型涵蓋心腦血管健康、強韌健康、免疫調(diào)節(jié)、睡眠健康、腸道健康、基礎營養(yǎng)等方面。

今年，KR強勢進入中國保健品市場，攜手國內(nèi)零售藥店共同開發(fā)、鞏固更多高價值的消費群體，致力于通過先進科學技術，給予消費者更完整的健康呵護和健康解決方案。相信隨著線下消費者教育的不斷深入，以及在線上進口保健品消費的引領示范作用下，國內(nèi)零售藥店也將加速分羹進口保健品市場蛋糕，并借其高品質(zhì)進一步強化自身健康顧問的專業(yè)形象。



責任編輯：趙帥超 m.atm-sprinta.com 2017-11-21 10:17:49

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