經銷商選合作伙伴要考慮哪些問題？

添加日期：2017年6月30日 閱讀：2149

現在的客戶大部分都已經有了自己相對比較固定的合作伙伴。但我們應該審慎考慮我們的合作伙伴——它究竟是不是適合自己？特別是是否適合自己長期的發(fā)展定位？一般來說一個門市要有2—3家合作伙伴，其中一家主要合作伙伴。一個優(yōu)秀的經銷商應該選擇一個優(yōu)秀的大企業(yè)做主打品牌，再選擇2—3家中小企業(yè)做附屬品牌，大品牌樹經銷商的形象，中小品牌調劑產品互補。對主要品牌的選擇很關鍵，主要品牌廠家必須非常優(yōu)秀。




對大品牌的選擇我應該考慮以下幾點：




（1）手續(xù)齊全的正規(guī)企業(yè)，這是底線。如果你要是和一個黑作坊合作銷售他們的產品，后果可是非常嚴重的。即便如此，也要盡量選擇規(guī)模較大的企業(yè)，有實力操作規(guī)范。 




（2）有很好的發(fā)展愿景，能作成品牌：能給經銷商帶來資信度、客源、強大的市場支持，如廣告政策等。 




（3）有一支高素質的員工隊伍，能作經銷商顧問，給予管理上、新產品推廣、理貨配售、服務等方面的支持和幫助。 




（4）有很好的企業(yè)文化氛圍，不斷給你輸入新的經營觀念。 




（5）誠信度高，注重契約。能很好的管理市場，穩(wěn)定銷售政策。 




（6）注重培育客戶和企業(yè)一同發(fā)展，除了能給客戶很好的利潤保障還能通過培訓等途徑促進其綜合能力的提升。 




對非主要品牌廠家的選擇，要注意發(fā)現有升值潛力的企業(yè)，通常從以下幾個方面去選擇： 




經銷商選合作伙伴要考慮哪些問題




（1）企業(yè)名氣還不大，規(guī)模也不一定大，但有較完善的管理體系。 




（2）企業(yè)有較優(yōu)秀的經理人掌控。 




（3）產品附加值沒被發(fā)掘，升值空間較大。這樣的企業(yè)有潛在的升值價值，可能會對你今后的門市成長帶來意想不到的好處。

責任編輯：芳芳    m.atm-sprinta.com    2017-6-30 14:20:14

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