經典醫(yī)藥成功營銷模式之哈藥模式

添加日期：2015年1月26日 閱讀：2486

    真的要盤點我國醫(yī)藥營銷成功模式的典型的話，除了修正模式：傳播精準，高額空間，人海戰(zhàn)術以外，當然少不了著名企業(yè)哈藥集團，該企業(yè)所采用模式的模式，正應驗了如今的一句熱門的話語，那就是：有錢，就是任性！此時此刻，你是否已經開始好奇哈藥集團到底任性到什么程度？那就來了解哈藥成功的營銷模式：密集廣告強勢拉動，大普藥取得大成。
    在2000年，哈藥集團就砸了12億元用在廣告宣傳，巨額的宣傳下，*終實現(xiàn)了64億的銷售收入，該數(shù)目且居于全國醫(yī)藥行業(yè)的第*位。那個時候，廣告早已星羅棋布，狂轟濫炸，在媒體以及廣大消費者的聲討之下，哈藥集團就這樣被大家銘記在心了。
    同質化現(xiàn)象日趨明顯，產能過剩，行業(yè)競爭激烈，這就是當時行業(yè)的情況。哈藥集團為了超越同質化的產品競爭，釋放過剩的產能，還有維系企業(yè)自身和社會的穩(wěn)定，從而產生并確立了“使經營能力大于生產能力”的指導思想。之后在該思想的知道下，哈藥集團投入了100萬用于媒體宣傳，實現(xiàn)大面積的轟炸，之后投入上億元的費用，就是讓廣大消費者隨處都可看到電視廣告，除非關掉電視才能躲過。如此內外部因素交織一起以密集廣告強勢拉動大營銷的哈藥模式就此誕生了。
    之后的十余年的時間里，哈藥集團一直穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)著中國醫(yī)藥百強榜前列的位置，旗下品牌三精、護彤、蓋中蓋等早已家喻戶曉，深入人心。
    在如今的行業(yè)市場，要復制和維系這樣的密集廣告強勢拉動銷售的模式真的很難。且不說同類競爭品的高毛利攔截，更重要的是如今媒體費用不斷上漲，巨額投放早已不能夠換來前些年的大面積廣告覆蓋，也就因為如此，如今廣告品種在終端的聲勢日漸漸微。
    今后，我們且看哈藥集團如何調整戰(zhàn)略模式！
責任編輯：楊海靜    m.atm-sprinta.com    2015-1-26 9:13:48

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