專業(yè)知識是店員提升銷量的一個重要法寶，顧客愿意接受店員的合理用藥建議，但是，同一種藥品可能會有好幾個廠家，顧客選擇哪一... [查看全文]
經(jīng)�？匆婁N售人員見到客戶就迫不及待的介紹產(chǎn)品、報價，恨不得馬上成交，聽著他的專家般講解，往往讓人感嘆其銷售知識的匱乏，... [查看全文]
1、求美心理——城市年輕女性為主。 在購買商品時不以使用價值為宗旨，而注重品位與個性，強(qiáng)調(diào)款式，流行時尚，“以漂亮... [查看全文]
因藥品零售的特殊性，消費者在交易中信息不對稱的情況突出，所以服務(wù)形象對零售藥店業(yè)的重要性遠(yuǎn)高于其他零售行業(yè)。毫不夸張地... [查看全文]
我們先來看一組老照片： 如果是十多年前，看到這樣的情況時，估計很多人都不覺得驚訝;但如今再回首這些老照片，... [查看全文]
很多銷售員覺得每天都很辛苦地在銷售，但是業(yè)績總是上不去，為什么呢?有可能是以下四方面造成的： 不會提問 一個... [查看全文]
我們每天為更好的生活打拼，為實現(xiàn)夢想而奮斗…辛苦的奔波在賣藥這條路上，可有的人賣藥成功，有車有房贏取白富美走向人生巔峰... [查看全文]
銷售是有規(guī)律可循的，就象撥打電話號碼，次序是不能錯的。 銷售的基本流程是大家所熟知的，在此結(jié)合本人多年賣東西經(jīng)驗... [查看全文]
一以周為標(biāo)準(zhǔn) 星期一，這是雙休日剛結(jié)束上班的第一天，客戶肯定會有很多事情要處理，一般公司都在星期一開商務(wù)會... [查看全文]
大客戶銷售素以復(fù)雜度高而影響因素眾多而著稱。但除去大量客觀因素，大客戶銷售的主觀成功因素其實也很簡單：取決于銷售的態(tài)度... [查看全文]
80%的銷售來源于第4至11次的跟蹤!這樣的調(diào)查數(shù)據(jù)充分說明了深入顧客關(guān)系的重要性。而多數(shù)情況下，人們只做到了前3層，就放棄了... [查看全文]
“給你五分鐘，告訴我為什么要用你的產(chǎn)品?” “找我有什么事?” “不啰嗦，說重點” “告訴我，你們底價多... [查看全文]
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