我們都知道心態(tài)決定一切，所以說在醫(yī)藥營銷過程中絕對不能忽略心態(tài)問題�；蛟S只是因為有一點消極情緒可能就會影響醫(yī)藥營銷人員的銷售，所以企業(yè)一定要... [查看全文]
很多醫(yī)藥代表剛從事這一行業(yè)的時候并不是很專業(yè)且沒有多少銷售經(jīng)驗，對于這類沒專業(yè)、沒關(guān)系、有交流恐懼癥的人，其實只要自己努力依然可以在這個職業(yè)... [查看全文]
我們都知道在醫(yī)藥營銷中，我們的大部分銷量都是由老客戶提供的，他們都有穩(wěn)定的銷量，同時帶動了我們的發(fā)展。但是醫(yī)藥營銷在不斷發(fā)展中，所以還是需要... [查看全文]
促銷在人們的生活中并不少見，超市搞特價促銷，節(jié)假日促銷，在醫(yī)藥營銷中通�？梢娝幍陼䥺T促銷，節(jié)假日促銷等等。雖然促銷比較常見，但是想要做好促銷... [查看全文]
醫(yī)藥營銷人員在銷售過程中掌握一些營銷技巧很有必要，只要合理利用就可以起到事半功倍的效果。醫(yī)藥營銷技巧有很多，但是有些只是在特殊情況下才能使用... [查看全文]
隨著醫(yī)藥營銷的發(fā)展，營銷逐漸從簡單粗獷化到精細化邁進，現(xiàn)如今很多企業(yè)都在進行精細化營銷，唯有如此企業(yè)才能在市場中立足。醫(yī)藥營銷企業(yè)要想發(fā)展就... [查看全文]
在與藥店顧客溝通的過程中，筆者曾收到這樣的反饋：本來看好的藥品，經(jīng)導購“推銷”以后反而失去了購物的欲望；每次走進一些大“品牌”大藥房，往往只... [查看全文]
在營銷手段日益成熟的今天，我們的客戶仍然是一個很不穩(wěn)定的群體，如何來提高客戶的忠誠度是我們銷售人員一直在研討的問題。客戶的變動，往往意味著一... [查看全文]
醫(yī)藥招商企業(yè)如果一成不變是終究會被市場競爭所淘汰的，所以醫(yī)藥招商要會變通，會創(chuàng)新，要開拓思路和銷售渠道。下面介紹幾種醫(yī)藥招商開拓思路的小技巧... [查看全文]
新醫(yī)改的落實實施，使得醫(yī)藥行業(yè)中基藥招投標以及學術(shù)營銷模式都發(fā)生了巨大的變化。那么以普藥為主導產(chǎn)品的醫(yī)藥企業(yè)該如何應對復雜多變的市場并在這樣... [查看全文]
操作一個市場成熟的OTC藥品沒有一個剛上市的新藥利潤高，但是這其中的風險也更大，如果沒有幾年的藥品代理經(jīng)驗和渠道人脈，很多人是不敢輕易嘗試的。... [查看全文]
第一：對“拒絕”不要信以為真 通常有些客戶對并不了解的東西，最習慣的反應就是拒絕，拒絕對他來說就是一種習慣。 還有些客戶的拒絕，往往是需要進一... [查看全文]
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