什么是*賣貨的報紙廣告（二）

添加日期：2012年3月19日 閱讀：1427

　　6、產品照片：產品照片也是一項重要的要素，要讓消費者從文字中跳出來、認識產品，以免給同類競品做嫁衣。
　　第三板塊 功效承諾做藥品、保健品一定要有功效承諾，不單說明產品能治什么病，還要讓潛在消費者明白產品非常有效，能“藥到病除”,“賣貨”廣告尤其重視這一點，常見的承諾方式可以歸納為五種類型：
　　1、將承諾揉進廣告文案中。比如：“參鹿茶”的功效承諾為“男人精力充沛，功能旺盛，女人面色紅潤，氣血充盈”;“葡立膠囊”的廣告標題是“有效才是硬道理”,軟文式的廣告文案中有一個獨立段落專門論述了“有效”:“我們發(fā)現(xiàn)了一個有趣的‘四多’現(xiàn)象：有醫(yī)學常識、保健意識強的人買得多；藥店營業(yè)員買得多；久治不愈的患者買得多；孝順兒女買得多。而這四多現(xiàn)象都聚集在一個點上--有效，這是患者選用葡立膠囊**的、也是*終的理由�！痹俦热纭靶苣懸腋巍钡墓πС兄Z：“……已在北京、廣州等全國醫(yī)院廣泛應用于大小三陽、肝硬化等乙肝臨床治療。接受治療的病人中，大部分獲得好轉或治好。其確切療效、愈后良好等特點，受到醫(yī)生與患者的一致贊譽�！边@樣的承諾方式是*柔和的一種。
　　2、用消費者自己的語言描述，相當于證言�！氨躺�源減肥茶”廣告文案：“‘天啊，真的瘦成這樣了！’成為大街小巷人們談論的話題，短短一周期就驚奇的發(fā)現(xiàn)腰、腹、臀部贅肉沒有了，腹部平了，腰變細了，臀部又重新上翹迷人了�！�3、用起效時間、數(shù)字說明效果好。比如：“治皮膚病24小時驗證療效，輕癥一盒見效，重癥一治到底”,“歐美雅塑身儀，一次就瘦3厘米”.這樣的承諾方式*有沖擊力，但風險也*高。
　　4、描述癥狀逐步減輕和好轉的各階段“感覺”,讓消費者相信藥品在逐漸發(fā)揮作用。如第*階段、第二階段；服藥當天、半療程、一療程、兩療程（保健品用“周期”）；第*周、第二周；第**、第**。這樣的方式給消費者一種良好的心理暗示，一種引導。而且更重要的是，這樣的方式實際上在暗示消費者，應該按“療程”、“周期”長期服用，那就意味著多買產品。比如：
　　（1）乾坤咽炎片：讓你一天一個樣。第*療程，感覺清爽之氣貫通全身，如同在富氧環(huán)境工作，大腦清晰、輕爽之感；第二療程，咽喉部位梗阻感減輕，干咳、胸悶、氣短、聲音嘶啞、頭痛等癥狀基本改善；第三療程，咳嗽、痰多、異物感得到控制，咽部似乎被抽掉一層被粘著的污物，使您感覺從未有的舒暢；第四療程，口氣不再臭穢，口中有了從來未有過的清香，神清氣爽，特別輕松。
　�。�2）撒琪爾膽香鼻炎片：1、過敏性鼻炎：具有突發(fā)性鼻癢、流鼻涕、打噴嚏、鼻腔紅腫，該病起病急，易反復。用該藥1-2個療程后鼻腔通暢，呼吸輕松自然，大約3療程即可。2、鼻竇炎：伴有頭暈、頭疼、鼻塞、流朧涕等癥狀。1-2療程即可見效，根據(jù)病情差異，3-5療程可達到理想效果。3、單純性鼻炎：出現(xiàn)交替性鼻塞、打噴嚏、流鼻水、鼻腔反復充血，該病程較短，1-3療程左右即可達到目的。
　　4、萎縮性鼻炎：鼻臭、鼻干、鼻痛，鼻塞、嗅覺下降、頭暈、頭痛。2療程即有明顯效果，4-5療程左右可達到治療目的。
　　這種形式的廣告經�？吹�，早期使用的有“清華清茶”等保健品。描述患者服用感覺的廣告并不違規(guī)，對保健品來說是一種有效的承諾方式。
　　5、描述產品熱銷場面，給消費者產品暢銷的印象。斷貨、搶購、消費者熱切的呼聲、營業(yè)員興奮的感嘆……人們對商品的熱情似乎回到了八十年代物質短缺的年代。通過示范和引導暗示產品功效。“神奇精烏膠囊”軟文式的廣告文案充滿了這樣的語句：“援助現(xiàn)場瘋狂搶購，一人買了三件貨。我買五個療程。我趕時間能先賣十盒給我嗎。一位老人堅持要買24個療程，經不住老伯的懇求，工作人員向上級請示后調來了貨。公司購買，給員工作福利……”第四板塊 促銷信息幾乎每一則廣告都會有產品的促銷活動信息，蜥蜴團隊認為，促銷真正意義并不是為了讓更多的人來買，而是讓現(xiàn)有的消費者買得更多。
　　促銷信息的告知有幾個要素不能遺漏：時間、地點、促銷方式和促銷主題。促銷的方式，除了按療程購買的暗示外，常見的還有：1、買X贈X,實際上就是降價；2、讓利，原價X元、現(xiàn)價X元，優(yōu)惠價值X元；3、贈送其它相關產品，贈品價值X元；4、現(xiàn)場講座、咨詢活動、免費檢測等。
　　有兩個特別的案例值得關注：
　　（1）歐美雅的大力度促銷：推廣期間免費試用，無效倒送390元大禮，每臺優(yōu)惠300元，再送198元大禮。雖然明眼人知道這樣的促銷一定會有很多限制條件和“免責條款”,但對于普通消費者來說，這樣的促銷力度非常能打動人心。
　�。�2）“奧星膠囊”的促銷：一次購買五盒可享受優(yōu)惠價1900元，獲贈家庭型HD肝病治療儀一臺（價值1680元），并加送奧星肝寶二盒（價值276元）。看起來似乎贈品比產品的價值還高，但實際上贈品可以以較便宜的價格委托加工。
　　第五板塊 方便購買觀眾只要看電視，廣告就會強行進入觀眾眼中，觀眾無權選擇；而讀者對報紙上的廣告看或不看主動權在自己，絕大多數(shù)讀者只是掃一眼就翻頁，因此，報紙廣告的到達率非常低。但是，有一個特點很重要：雖然看廣告的人少，但只要看了，大多數(shù)就是對產品有需求的人、是潛在的消費者，醫(yī)藥保健品尤其如此。所以，設計報紙廣告時應該注意：標題要大、要能抓住讀者的眼球，標題要直接點出病名或功效，廣告內容則務必要把這有限的“眼球”變成銷量。一句話，報紙廣告要賣貨。
　　賣貨“廣告在賣貨上非常周到，摸透了消費者的心理，把消費者有可能產生的疑問統(tǒng)統(tǒng)給出答案，不漏過任何可能的銷售機會。以下總結了十類”方便購買“的信息。 1、服用療程信息 2、服用方法  3、**提醒 4、產品價格 5、咨詢電話號碼 6、經銷藥店名單、地址、電話 7、省內各地市經銷商電話 8、媒體間的相互呼應 9、企業(yè)LOGO、產品批號、廣告批號：  10、免費送貨條件、郵購信息

 


        責任編輯：張言    m.atm-sprinta.com    2012-3-19 8:51:49

文章來源：