醫(yī)藥保健品營銷進入一個持久戰(zhàn)時代（二）

添加日期：2011年11月29日 閱讀：1007

　　成功占領重點戰(zhàn)略區(qū)域進入營銷持久戰(zhàn)時代的醫(yī)藥保健品企業(yè)，必須要有更好的市場基礎。所謂“得區(qū)域者得天下”,這句話在中國醫(yī)藥保健品企業(yè)中*適用。中國幅員遼闊，每個省之間的消費差異，可能比歐洲國與國之間的差異還要大。地區(qū)差異是中國企業(yè)家必須正視的*重要的環(huán)境要素之一。受企業(yè)綜合實力的制約，并不是所有區(qū)域都值得進入，或者說企業(yè)都有能力進入。面對這種狀況，能夠或必須全力關注的只能是戰(zhàn)略性區(qū)域市場，筆者在此稱之為企業(yè)的“根據地”
　　醫(yī)藥保健品要成功占領戰(zhàn)略區(qū)域，需要多方面的能力，主要包括區(qū)域市場的定位、顧客的細分、組織結構的保障以及系統資源的匹配。這里面還有一個更為關鍵的問題是：營銷考核體系的設計。企業(yè)是關心銷售規(guī)模還是關心市場結構？如果營銷考核導向的問題沒有解決，戰(zhàn)略區(qū)域的開發(fā)就有可能只是流于形式，而不可能得到根本的解決。
　　夯實持續(xù)經營基礎營銷持久戰(zhàn)時代拼的是企業(yè)的綜合實力和運營素質。過去的醫(yī)藥保健品企業(yè)常常看重選產品、打廣告、鋪渠道，而很少注意踏踏實實地做好市場基礎工作。筆者認為，對醫(yī)藥保健品企業(yè)來講，產品力是前提，策劃力是關鍵，而基礎建設則是企業(yè)的*核心因素�；�礎建設包括企業(yè)的物流組織、產品研發(fā)、信息管理和市場決策等等。
　　基礎建設中*重要的又是團隊執(zhí)行力建設。絕大多國內醫(yī)藥保健品企業(yè)都是以家庭、親戚、同鄉(xiāng)等關系為紐帶組建的營銷軍團，這在企業(yè)小規(guī)模運作市場時還不成為問題，但一旦運作全國市場，則必須加強隊伍管理建設，培養(yǎng)醫(yī)藥保健品營銷領域的正規(guī)軍，否則企業(yè)的市場執(zhí)行力就會出大問題。目前，有不少企業(yè)暴露的廣告執(zhí)行不到位、促銷難實施、價格不統一等問題，其根源其實就在執(zhí)行力上。
　　誰能為醫(yī)藥保健品行業(yè)的再次輝煌揭掀序幕？要想操作成功一個行業(yè)的領軍產品，*重要的是要意識到一個新營銷時代已到來。在營銷持久戰(zhàn)時代，需要重樹游戲規(guī)則。筆者相信，把醫(yī)藥保健品當作一種事業(yè)或責任來經營才是營銷的根本，中國的醫(yī)藥保健品行業(yè)需要堅決打破夸大宣傳療效的怪圈，需要引入高質量的服務，需要高舉“誠信是金”的旗幟。只有合情、合理、合法地做營銷，全方位提升企業(yè)的綜合運營能力，才能塑造與培育出有生命活力的百年品牌，才能為醫(yī)藥保健品行業(yè)實現再次騰飛找到出路！
  責任編輯：季蕓    m.atm-sprinta.com    2011-11-29 16:37:33

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