談?wù)勓由煨再u點

添加日期：2011年10月21日 閱讀：965

    延伸性賣點是在滿足核心賣點、基礎(chǔ)賣點之上的更加差異化的賣點。
    1.概念:綜合情感、設(shè)計、服務(wù)等核心賣點,給予消費者的是一套全面的解決方案,而不僅僅是產(chǎn)品。
    不知從什么時候開始,概念幾乎成了賣點的代名詞并大有取代賣點之勢。不過我們不得不承認概念的崛起本身就是創(chuàng)意的結(jié)果,概念本身也是創(chuàng)意的產(chǎn)物,離開了概念來談賣點是難以服眾的。
    通過借助全新概念,可以為傳統(tǒng)的老產(chǎn)品創(chuàng)造獨特賣點,帶來新的商機。例如,一些櫥柜企業(yè)將歐洲的“整體廚房”概念引入中國,傳播“生活在廚房”、“廚房生活之夢想”的理念,讓大眾在享用高品質(zhì)產(chǎn)品的同時享受更多的高品位廚房生活。
    當然,對于國內(nèi)的建材家居企業(yè)來說,概念尚未成功,企業(yè)仍需努力。
    2.品位:結(jié)合消費者的情感體驗與消費者需求,提倡個性化消費。
    DIY是*近幾年流行起來的新名字,而緊隨其后,便出現(xiàn)了DIY家居產(chǎn)品。木門“傍”上彩繪、藝術(shù)瓷盤躍然馬桶水箱、散熱器面板印上婚紗照……DIY家居產(chǎn)品因能滿足不同層次、不同欣賞水平消費者的需求而受青睞。
    例如,某知名品牌就推出了一種鋼化玻璃面板產(chǎn)品,將彩繪藝術(shù)引入外觀設(shè)計中,消費者可以隨心更換面板圖案,重新裝修房間,甚至僅僅是想換個心情時,只需卸下前面板的4個螺栓就可以輕松實現(xiàn)。不管是簡約恬靜的樣式還是古典莊重的風格,花很少的錢就能滿足不斷變化的個性化需求。
    更有甚者將性別作為賣點。一位設(shè)計師認為,男女兩性在觀賞、品位、愛好確實存在一定差異,在保留“實用”這一基礎(chǔ)條件外,女性更注重滿足審美,而男性則更貼近于對功能的需求。針對男女性別而推出的家居建材產(chǎn)品的出現(xiàn)無疑是細分市場、豐富家居品種的重要一步,體現(xiàn)出設(shè)計的人性化。
    除此之外,定制家具更不是新鮮事兒�，F(xiàn)在家具企業(yè)提出的個性化概念,把定制多方面運用,不僅是規(guī)格,連材質(zhì)、款式都可以讓消費者參與設(shè)計。個性化消費無疑將是未來的一個大趨勢。
    3.藝術(shù):整合產(chǎn)品設(shè)計,強調(diào)整體裝飾效果、風格。
    隨著消費者品位的提高,他們越來越關(guān)注整體產(chǎn)品的設(shè)計。例如,對于很多消費者而言,臥室體現(xiàn)主人情趣,洗手間體現(xiàn)生活品質(zhì),客廳則基本上代表了主人的品位和性情。
    應(yīng)消費者需求,各大建材家居企業(yè)也紛紛將藝術(shù)性作為賣點。例如,在現(xiàn)代家居中,瓷磚的運用已超越了其傳統(tǒng)的保護作用,更多的著重于裝潢功效。在設(shè)計風格上,古典的清新淡雅和現(xiàn)代的明艷歡快都發(fā)揮得淋漓盡致。再如,隨著人們消費觀念的成熟,消費者在選購家具時更注意家具的實用性、藝術(shù)性以及同家居裝修的協(xié)調(diào)性,走俏市場的都是些實用、設(shè)計新穎、融合民族風情與現(xiàn)代概念的特色家具。
        責任編輯：張言    m.atm-sprinta.com    2011-10-21 17:24:33

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