醫(yī)藥企業(yè)營銷：“魂”造必殺技

添加日期：2011年10月13日 閱讀：934

    “浮萍漂泊本無根,立于何處無人曉”。不少企業(yè)大刀闊斧地制定變革方案,然而改變產品定位、調整銷售渠道、引入空降兵等一系列動作卻沒能很好地實現(xiàn)預期效果,企業(yè)就像那無根的浮萍隨波游蕩。無論醫(yī)藥營銷變革和創(chuàng)新如何轟轟烈烈,如何振奮人心,*終還是要落實到營銷績效上。變得好,自然皆大歡喜,變得不好,自然勞民傷財。
    事實上,很多醫(yī)藥企業(yè)營銷無法突圍和引爆,出現(xiàn)“東一榔頭西一棒槌”的現(xiàn)象,根本原因在于沒有抓住醫(yī)藥營銷的靈魂,其營銷之魂就像霧里看花,更像浮萍漂忽不定。許多醫(yī)藥營銷**總結發(fā)現(xiàn),醫(yī)藥企業(yè)的營銷之魂來源于多個方面:產品、人才、核心技術、服務策略、渠道網絡、管理能力和研發(fā)能力等等,面對如此多的“形”,企業(yè)管理者往往難以求全。到底哪一個才是醫(yī)藥營銷應當堅守的“魂”呢?自己不清楚,都想去做,客戶和消費者自然更不清楚了。
    醫(yī)藥企業(yè)無論是順勢發(fā)展還是實施變革,一定要根據企業(yè)和產品的現(xiàn)實情況,提煉出自己的營銷之魂,確定營銷方向,配合相關的營銷策略和技巧,才可能成功。
    醫(yī)藥營銷是達成績效目標的一個過程,在這個過程中,我們能否樣樣都抓好呢?在精細化營銷環(huán)境下,面面俱到是很困難的,因此,我們要找到并延伸自身的醫(yī)藥營銷之魂:是產品存在的較大優(yōu)勢,還是品牌忠誠度較高?是管理客戶特別有方法,還是終端服務有優(yōu)勢?是團隊的執(zhí)行力*佳,還是渠道的開發(fā)做到了行業(yè)第*?找出這個醫(yī)藥營銷之魂所修煉成的必殺技將會是一種難以模仿、不可超越的法器。
    擁有強大的營銷之魂就意味著企業(yè)在產品市場上擁有了選擇權,能夠吸引更多客戶,就像談戀愛,雙方都被對方的魅力所吸引,相互認可與贊賞。沒有“魂”的企業(yè)將會被拒之門外,所失去的將不僅僅是產品市場,還是一系列市場和商機。
    事實上,突破當前“紅�！钡陌谉峄�競爭、走出戰(zhàn)略困局的方法只能是:通過有遠見的戰(zhàn)略企劃,符合戰(zhàn)略的營銷執(zhí)行,不斷積累競爭優(yōu)勢,從而獲得醫(yī)藥營銷之魂,*終遠離競爭。
        責任編輯：張言    m.atm-sprinta.com    2011-10-13 9:55:17

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