性感營銷的性感魅力（二）

添加日期：2011年9月14日 閱讀：877

    注意力經(jīng)濟又被形象地稱作“眼球經(jīng)濟”,在網(wǎng)站方面,網(wǎng)民的訪問量直接牽涉網(wǎng)站的生存問題,因為“眼球經(jīng)濟”的表現(xiàn)就是企業(yè)(網(wǎng)絡公司),它并不生產(chǎn)實在的物質(zhì)產(chǎn)品,是一種提供信息服務而又與網(wǎng)民信息互動的活動。如果沒有“互動”,單靠瀏覽就無所謂“眼球經(jīng)濟”。傳統(tǒng)企業(yè)則不同,消費者的關注與否并不能對企業(yè)造成直接影響。企業(yè)的生產(chǎn)以市場為導向,消費者的需求須通過市場表現(xiàn)出來,企業(yè)根據(jù)市場發(fā)展方向及需求調(diào)整自己的產(chǎn)業(yè)結(jié)構。但在注意力資源匱乏的時代,眼球經(jīng)濟對傳統(tǒng)企業(yè)也有著一定影響。
    比如,“愛美之心”人皆有之,這句話雖是俗語,但卻也是個真理。放眼望去,從超市促銷到商店導購再到各種行業(yè)的**展會,哪一個不需要美女來助陣!有美女的地方人氣往往更為鼎盛一些,而市場調(diào)研人員的數(shù)據(jù)也顯示,女性在推銷方面遭到拒絕的概率僅為27.6%,而男性則為46.9%,比女性高出將近一倍,可見女人尤其是美女更容易被大眾所接受,人們在面對美女時候的戒備心理也是*低的!結(jié)合當前的經(jīng)濟狀況看,有時如果將“美女效應”運用得當,可起到事半功倍的效果。以超市促銷來說,大多數(shù)的促銷小姐全都是清一色的美女,身材窈窕、面容清秀、著裝清涼,這樣的美女親自送到你面前的東西哪怕再食之無味,你也會甘之如飴,吃下去的是食物,一會掏出去的可就是腰包了,美女促銷員鶯鶯細語你怎能忍心拒絕,因此不知不覺間你就中了商家的美女圈套,無論推銷的是什么,只要不是貴的離譜,你也就欣然接受了!記得《非誠勿擾》中那個賣墓地的相親者吧,即便葛大爺知道自己已然是上當了,但仍是買下了墓地,可見美女的威力有多大了!
    足球與美女的聯(lián)姻,就有了足球?qū)氊?名車與美女的組合,則醞釀著男人香車與美女的好夢;美女與豪宅的聯(lián)合就使金屋藏嬌成為可能;美女與政治的合作不是產(chǎn)生腐敗就是誕生丑聞;美女聯(lián)盟文學就有了美女作家;美女與廣告結(jié)合使商家有了撬動錢包的金鑰匙……譚小芳老師認為,美女作為這個社會的某一種“力量”的傳統(tǒng),在生活許多細節(jié)深處展示著她們無所不能的魅力。比如說,拉個廣告用美女,推銷保險、公關、文秘要美女,商場促銷、車展現(xiàn)場需美女,連出本書加個美女作家的噱頭也格外賣的香。不管你喜不喜歡,“美女經(jīng)濟”正無所不在的籠罩著我們每一個人。我們并不排斥美好的東西,但我們希望商家在采取“美女”這種特殊的營銷手段時,在考慮經(jīng)濟效益的同時,也要顧及社會效益和公眾承受力,而不僅僅是為了刺激某些公眾有些“疲軟”的腎上腺激素。當今市場競爭如此激烈,在產(chǎn)品雷同、服務相似的情況下,能夠吸引更多受眾的眼球成為搶占市場的殺手锏,那在眼球經(jīng)濟的大前提下如何去運作則值得好好玩味了!
    在廣告視覺元素中有一種叫做3B原則——Beauty、Beast、Baby,即:美女、野獸、兒童而3B原則的首位要素就是美女,這是因為對于人類社會來說,“美”是每個人都心向往之的,無論男人、女人、大人、小孩兒對于美麗的事物會呈現(xiàn)出本能的趨近行為,可以說在眼球經(jīng)濟的大潮中,“美”、“美女”應該是我們手中*具攻擊力的武器,但是凡事都有雙面性,運用得當自然會受到良好的宣傳效果,可要是運用不當,那也會帶來顛覆性的災難,這就需要我們在運作的時候需要遵守一定的守則。譚小芳老師總結(jié)了性感營銷的具體守則如下——
    守則一:看人下菜碟兒
    雖說美女人皆向往,但是在選擇上也不能一概而論,因為每個人對美的標準不一樣,同一個美女代言一種產(chǎn)品的效果可能十分突出但是代言另一種就可能會反映平平,這是因為選擇美女代言也要考慮她的受眾群,舉例來說:代言男士用品的美女需要性感、張揚美得炫目,因為男性對女性的欣賞是*本能也是*直觀的感受,他們更喜歡美女代言人性感的那一面,而代言老人用品的美女則需要溫婉、內(nèi)斂,你若是選擇一個很SEXY的美女那肯定是對不上胃口的,因為不論男性老人或是女性老人,對美女的評判標準更多以婉約賢惠為基準,因此只有抓住不同群體的喜好,看人下菜碟兒才能達到*好的宣傳效果。
    守則二:因“劇”制宜
    這個因“劇”制宜的意思是根據(jù)推廣主題的需要選擇適合的美女做主角。假如:你當季的推廣主題是活力、動感,那選擇青春**的美少女**可以很好的傳遞你想宣傳的主題,而如果你想大打人情牌突出溫馨主題,那溫柔、沉靜的居家型美女則可以更好的承擔這一任務,還記得養(yǎng)生堂**維生素E中那個沉靜如水、溫婉如歌的美女嗎,一靜一動皆突出了主題,也更映襯出“我在左給你天使的浪漫,你在右許我溫暖的未來”的宣傳主題,著實令人印象深刻。
    守則三:人海戰(zhàn)術
    美女守則中的“人海戰(zhàn)術”更適合用在展會的宣傳上,眾所周知,各大車展上都是美女云集,曾經(jīng)有位朋友跟我開玩笑說:“去看車展的大都不是富翁,而是‘色狼’�！彪m說是玩笑話,但也是闡述了事實,車展之所以人氣鼎盛,不可不說是眾多美女車模的功勞,每次車展之后總要有“XX車展*美車模”之類的網(wǎng)絡評比,車模幾乎成了車展中的重頭戲!而筆者在今年的北京國展的燈光音響展上也近距離接觸了一次美女模特,這次使用“美女效應”的是一家叫做雷石的KTV機頂盒研發(fā)企業(yè),將美女模特走秀運用到燈光音響類的展會上也屬創(chuàng)新之舉,而模特整體的素質(zhì)也與車展級別不相上下,可見該企業(yè)將眼球經(jīng)濟研究的也是甚為透徹!
    *后改編《大腕》中的一段經(jīng)典臺詞作為本篇的結(jié)尾,供大家一笑:一定要選**的大牌模特,雇法國的時裝設計師,服裝穿LV的、首飾戴Cartier、鞋子穿CHANEL、皮包背PRADA的,什么比基尼啊、透視裝啊能給她穿的全穿上,就一個字“靚”,展臺上再弄個照相專區(qū),你給她拍個照都得要萬八千的,要的就是這個范兒,你說這樣的模特得多少錢一天起。那我估摸著怎么著也得5000吧。5000?那是一小時!你別嫌貴這還是稅后,你得琢磨辦展會的人的心理,能花5000塊錢請一個模特的公司**不在乎模特的花費,因此我們請模特的目標就是不求*好、但求*美!
        責任編輯：張言    m.atm-sprinta.com    2011-9-14 17:28:13

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