新《水滸傳》營銷深度挖掘（二）

添加日期：2011年9月10日 閱讀：875

    二:四大衛(wèi)視的活動(dòng)導(dǎo)入
    營銷沒有****,只有大眾認(rèn)知。在四家衛(wèi)視的營銷爭(zhēng)奪戰(zhàn)中,誰能吸引人眼球,誰能獲得良好的口碑,誰能獲得高收視率。這才是王道。營銷方式目前有這么一個(gè)流程(針對(duì)新的營銷戰(zhàn)略,或者產(chǎn)品,活動(dòng)等的一個(gè)流程)預(yù)熱---活動(dòng)(產(chǎn)品上市)---活動(dòng)導(dǎo)引(聚集)--活動(dòng)延伸(產(chǎn)品延伸)---噱頭(話題)引發(fā)(高潮)---維護(hù)這么幾塊。我分析下這個(gè)幾塊,預(yù)熱:四家衛(wèi)視在七月份的時(shí)候就已經(jīng)開始在廣告中,宣傳片,報(bào)紙中將這個(gè)展現(xiàn)出來,引發(fā)一個(gè)期待。(從汽車**大會(huì)中大家也可以看到,在XX全球**大會(huì)時(shí),之前各大媒體肯定會(huì)有一些文章報(bào)道出來),活動(dòng)開始(8月2日開播),開播了之后才是真正意義上得營銷戰(zhàn)爭(zhēng),因?yàn)殚_播只是營銷戰(zhàn)爭(zhēng)中得短兵相爭(zhēng)的第*仗。之后天津衛(wèi)視的郭德綱與“梁山好漢”互動(dòng),用**欄目《今夜有戲》的特別版《今夜有水滸》安徽的《魯豫有約》,山東衛(wèi)視的《闖關(guān)上梁山》等等來聚集眼球,獲得口碑!可見戰(zhàn)火不斷,殺聲四起啊....之后的話題有正面的負(fù)面的,正面的良好的收視率與口碑。百度搜索大家可以看到一些信息(雖然有一些炒作的嫌疑,但是還有能看到一些觀眾的真實(shí)想法的)負(fù)面的就是穿幫鏡頭等。不過針對(duì)目前中國電視劇,電影的特征,其實(shí)穿幫鏡頭問題不大(太普遍),不過在此時(shí)需要有一個(gè)發(fā)言人來讓此事消停,將此“負(fù)面”消息給壓下去或者解除。故:劇組專門有人負(fù)責(zé)收集觀眾意見,在衛(wèi)視播出前將對(duì)觀眾反映的問題進(jìn)行認(rèn)真修改,對(duì)于一些雷人之處,制片方在多方聽取意見建議和全面均衡考慮的基礎(chǔ)上,會(huì)考慮通過二度后期制作,來進(jìn)行修改完。此為公關(guān)之道。噱頭的產(chǎn)生從:潘金蓮的戲播出之后就已經(jīng)開始。潘金蓮是一個(gè)極大的噱頭與賣點(diǎn),所以各大衛(wèi)視的抓住這個(gè)噱頭宣傳,推廣,營銷,引發(fā)噱頭,等等一系列措施都出來了。將這個(gè)話題引發(fā)到**。不可謂不高明啊,將中國人的心理把握的非常好!贊。*后就是維護(hù),其實(shí)說到維護(hù)與活動(dòng)是掛鉤的。如何將這些新增的觀眾留住,如何讓新增的觀眾對(duì)此衛(wèi)視有一個(gè)親切感。山東衛(wèi)視的水滸城(旅游),東方衛(wèi)視的發(fā)短信贏大獎(jiǎng)....等等。說白了,增加用戶粘性,忠誠度,是所有企業(yè)的一個(gè)大問題,所有企業(yè)面臨的困境。而且忠誠度也不是一朝一夕能夠獲得的。是需要極多步驟與措施來維護(hù)的。電子商務(wù)中小店家用QQ群維護(hù),大店家用網(wǎng)站論壇社會(huì),活動(dòng)維護(hù)。如何維護(hù),見仁見智。
    三.解讀新水滸熱播的原因
    水滸傳的中心思想就是:替天行道!而今社會(huì)矛盾比較尖銳,社會(huì)總體來說比較穩(wěn)定,物價(jià),房價(jià),等一些息息相關(guān)的東西有一些讓普通民眾深感疲憊。而中國人屬于外善內(nèi)惡的一種人(其實(shí)是人類的特征)。據(jù)美國某機(jī)構(gòu)調(diào)查稱:每個(gè)人的心中都有一顆想去犯罪與作惡的念頭。只是大多數(shù)人未曾被發(fā)掘出來,數(shù)據(jù)中說特別是黃種人,其內(nèi)心所蘊(yùn)藏的“邪惡”種子很深。
    山東衛(wèi)視的成功在于:借助《水滸》原著的地緣優(yōu)勢(shì),而且有一個(gè)類似于“橫店”一樣的水滸城。這個(gè)水滸城我預(yù)測(cè)將打造成為第二個(gè)橫店。山東衛(wèi)視憑借水滸城以后的大量電視劇,電影的拍攝地點(diǎn),而提前知曉此片的價(jià)值與提前獲得其版權(quán)與播放權(quán)。還有就是山東作為水滸的原著地,本身就帶有一些“正版”水滸臺(tái)的味道,并且運(yùn)用各種營銷手段,聚集手段,宣傳手段,進(jìn)一步的將山東衛(wèi)視的正版水滸臺(tái)體現(xiàn)出來。故此山東衛(wèi)視也能勝利一籌。如山東衛(wèi)視能巧妙的運(yùn)用“水滸牌”與“網(wǎng)絡(luò)牌”。其獲得的效果**不可預(yù)計(jì)。
    二:四大衛(wèi)視的活動(dòng)導(dǎo)入
    營銷沒有****,只有大眾認(rèn)知。在四家衛(wèi)視的營銷爭(zhēng)奪戰(zhàn)中,誰能吸引人眼球,誰能獲得良好的口碑,誰能獲得高收視率。這才是王道。營銷方式目前有這么一個(gè)流程(針對(duì)新的營銷戰(zhàn)略,或者產(chǎn)品,活動(dòng)等的一個(gè)流程)預(yù)熱---活動(dòng)(產(chǎn)品上市)---活動(dòng)導(dǎo)引(聚集)--活動(dòng)延伸(產(chǎn)品延伸)---噱頭(話題)引發(fā)(高潮)---維護(hù)這么幾塊。我分析下這個(gè)幾塊,預(yù)熱:四家衛(wèi)視在七月份的時(shí)候就已經(jīng)開始在廣告中,宣傳片,報(bào)紙中將這個(gè)展現(xiàn)出來,引發(fā)一個(gè)期待。(從汽車**大會(huì)中大家也可以看到,在XX全球**大會(huì)時(shí),之前各大媒體肯定會(huì)有一些文章報(bào)道出來),活動(dòng)開始(8月2日開播),開播了之后才是真正意義上得營銷戰(zhàn)爭(zhēng),因?yàn)殚_播只是營銷戰(zhàn)爭(zhēng)中得短兵相爭(zhēng)的第*仗。之后天津衛(wèi)視的郭德綱與“梁山好漢”互動(dòng),用**欄目《今夜有戲》的特別版《今夜有水滸》安徽的《魯豫有約》,山東衛(wèi)視的《闖關(guān)上梁山》等等來聚集眼球,獲得口碑!可見戰(zhàn)火不斷,殺聲四起啊....之后的話題有正面的負(fù)面的,正面的良好的收視率與口碑。百度搜索大家可以看到一些信息(雖然有一些炒作的嫌疑,但是還有能看到一些觀眾的真實(shí)想法的)負(fù)面的就是穿幫鏡頭等。不過針對(duì)目前中國電視劇,電影的特征,其實(shí)穿幫鏡頭問題不大(太普遍),不過在此時(shí)需要有一個(gè)發(fā)言人來讓此事消停,將此“負(fù)面”消息給壓下去或者解除。故:劇組專門有人負(fù)責(zé)收集觀眾意見,在衛(wèi)視播出前將對(duì)觀眾反映的問題進(jìn)行認(rèn)真修改,對(duì)于一些雷人之處,制片方在多方聽取意見建議和全面均衡考慮的基礎(chǔ)上,會(huì)考慮通過二度后期制作,來進(jìn)行修改完。此為公關(guān)之道。噱頭的產(chǎn)生從:潘金蓮的戲播出之后就已經(jīng)開始。潘金蓮是一個(gè)極大的噱頭與賣點(diǎn),所以各大衛(wèi)視的抓住這個(gè)噱頭宣傳,推廣,營銷,引發(fā)噱頭,等等一系列措施都出來了。將這個(gè)話題引發(fā)到**。不可謂不高明啊,將中國人的心理把握的非常好!贊。*后就是維護(hù),其實(shí)說到維護(hù)與活動(dòng)是掛鉤的。如何將這些新增的觀眾留住,如何讓新增的觀眾對(duì)此衛(wèi)視有一個(gè)親切感。山東衛(wèi)視的水滸城(旅游),東方衛(wèi)視的發(fā)短信贏大獎(jiǎng)....等等。說白了,增加用戶粘性,忠誠度,是所有企業(yè)的一個(gè)大問題,所有企業(yè)面臨的困境。而且忠誠度也不是一朝一夕能夠獲得的。是需要極多步驟與措施來維護(hù)的。電子商務(wù)中小店家用QQ群維護(hù),大店家用網(wǎng)站論壇社會(huì),活動(dòng)維護(hù)。如何維護(hù),見仁見智。
    三.解讀新水滸熱播的原因
    水滸傳的中心思想就是:替天行道!而今社會(huì)矛盾比較尖銳,社會(huì)總體來說比較穩(wěn)定,物價(jià),房價(jià),等一些息息相關(guān)的東西有一些讓普通民眾深感疲憊。而中國人屬于外善內(nèi)惡的一種人(其實(shí)是人類的特征)。據(jù)美國某機(jī)構(gòu)調(diào)查稱:每個(gè)人的心中都有一顆想去犯罪與作惡的念頭。只是大多數(shù)人未曾被發(fā)掘出來,數(shù)據(jù)中說特別是黃種人,其內(nèi)心所蘊(yùn)藏的“邪惡”種子很深。
        責(zé)任編輯：張言    m.atm-sprinta.com    2011-9-10 14:13:27

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