做好產(chǎn)品陳列，提高銷售業(yè)績

添加日期：2011年8月25日 閱讀：881

    營銷界一直以來就有這樣的說法,產(chǎn)品陳列其實就是一種生產(chǎn)力。顧客在沒有進店來之前,其實就是因為看到了產(chǎn)品的良好陳列而被吸引,從而愿意留在店里看看產(chǎn)品,直到*后成交。既然產(chǎn)品陳列的威力這么 *大限度地提升我們的銷售業(yè)績呢?帶著這樣的問題,筆者有些見解和大家共同探討下,目的是敦促各位門店銷售人員關(guān)注產(chǎn)品陳列,做好產(chǎn)品陳列,進而實現(xiàn)更多產(chǎn)品銷售,提高業(yè)績目標(biāo)。
    讓我們首先來關(guān)注一下從消費者購物的8個心理階段(注意、興趣、聯(lián)想、欲望、比較、信任、行動、滿足),從這8個階段我們可以看出,越是前面的幾個階段體現(xiàn)在產(chǎn)品陳列上的要求越高,如果要想增加產(chǎn)品對顧客的影響力,還非得越注重產(chǎn)品的陳列不可,否則顧客可能都根本不進你的店面。只有顧客被我們的產(chǎn)品所吸引才會走進我們的店面,我們也才有可能銷售出我們的產(chǎn)品,因此從消費者購物的心理階段也可以看出,產(chǎn)品陳列的重要意義。
    至于產(chǎn)品陳列到底要怎么做,筆者認為從消費者的角度出發(fā),一定要在以下幾個方面多下功夫,多關(guān)注產(chǎn)品陳列的細節(jié)問題,才能保證產(chǎn)品陳列是有效的,真正讓產(chǎn)品陳列形成一種良好的生產(chǎn)力:
    第*個方面叫做:讓人看得到。
    既然要保證讓人看得到,那么第*要素就是我們的產(chǎn)品陳列一定要足夠吸引人,起到讓消費者眼睛一亮的感覺,在眾里尋他千百度的狀態(tài)下,發(fā)現(xiàn)原來產(chǎn)品就在我們店里,或者是很容易被我們產(chǎn)品所吸引。因此就必須要保證我們的產(chǎn)品陳列有非常的生動化狀態(tài)(充分利用生動化的物料:終端門店公司吊旗、漂亮的價格標(biāo)簽、氣球營造氣氛、燈箱打開、重點照明、產(chǎn)品高低陳列錯落有致,保證產(chǎn)品陳列的立體化效果等等),并通過產(chǎn)品的活靈活現(xiàn),良好的陳列氛圍,引人注目,刺激消費者眼球,進而讓消費者愿意留下來,在我們的店里多停留一段時間,當(dāng)然給我們促成交易的機會也就更大了;
    第二個方面叫做:讓人找得到。
    消費者來到我們店里,也被產(chǎn)品所吸引,留下來后要保證消費者能夠很快找到自己想要的產(chǎn)品,首先一定要保證產(chǎn)品的全部出樣,全品類展示陳列,呈現(xiàn)在消費者面前的我們的產(chǎn)品陳列一定是豐滿的齊全的,因此要杜絕店內(nèi)有任何陳列的空位(即使重復(fù)出樣,重復(fù)陳列,也不要給消費者留下缺貨的印象)出現(xiàn);其二為了更好的讓消費者容易找到自己心儀的產(chǎn)品,產(chǎn)品的陳列一定要分門別類進行規(guī)范陳列,比如:分不同的使用環(huán)境陳列(客廳、臥室、廚房、衛(wèi)生間、陽臺等)、分不同的系列陳列(古典、現(xiàn)代、歐式、田園等等)、分不同的色系陳列(藍色、橙色、紅色、銀白等等)、分不同的位置陳列(天花、墻面、中島、展柜等),這些方式都可以很好的幫助讓消費者快速而有效地找到產(chǎn)品;
    第三個方面叫做:讓人拿得到。
    消費者購物除了要看的到產(chǎn)品以外,還需要能夠伸手就可以拿到(注意三個重點位置的產(chǎn)品陳列:與眼睛的同水平線、與胸的同水平線、與腰的同水平線,這些都是很方便消費者拿到產(chǎn)品或者產(chǎn)品開關(guān)的位置線),這樣可以讓消費者自己能夠有機會真實地去體驗,當(dāng)你打開一盞燈給消費者看(表面感受)和消費者自己打開一盞燈(親身體會)的感覺是完全不同的。所以當(dāng)我們的產(chǎn)品陳列能夠給消費者提供更多的自己拿得到、觸摸到的機會時,消費者的體會會更多,感受就越真切,非常有利于消除消費者自己的很多不明之處;
    第四個方面叫做:讓人比得到。
    通常的銷售過程中,消費者往往都會存在這樣或者那樣的異議,特別是來自產(chǎn)品方面的異議,更是占了相當(dāng)?shù)谋壤?也是我們銷售過程中較為頭疼的一件事情。如何減少甚至徹底解決消費者在產(chǎn)品方面的異議,就產(chǎn)品陳列而言,我們一定要提供讓消費者可以對比的陳列環(huán)境(燈具對比陳列區(qū)、光源對比陳列區(qū)、鏡前燈對比陳列區(qū)、護眼燈對比陳列區(qū)、產(chǎn)品圖文對比說明區(qū)等等)。常言說得好啊:說一千道一萬,還是不如比比看;是騾子是馬拉出來遛遛。真正提供給消費者可以與不同品牌或不同價位產(chǎn)品的對比陳列,這樣產(chǎn)品的品質(zhì)好壞,價格高低自然一比較產(chǎn)品便知,這樣既可以減少我們的大量說辭,也可以讓消費者對產(chǎn)品對價格等等有了非常清楚的認識;
    這四個“到"字如果每個都做好了,我相信你的產(chǎn)品陳列一定是有吸引力的,也一定會讓更多的消費者走進我們的門店,并*終實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售,取得更好的業(yè)績。
        責(zé)任編輯：張言    m.atm-sprinta.com    2011-8-25 17:32:55

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