五要素組合，**營(yíng)銷(xiāo)策略助您走好營(yíng)銷(xiāo)路

添加日期：2011年6月9日 閱讀：946

    產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)人員*重要的“營(yíng)銷(xiāo)道具”和營(yíng)銷(xiāo)要素。沒(méi)有產(chǎn)品,營(yíng)銷(xiāo)人員無(wú)法開(kāi)展任何形式的營(yíng)銷(xiāo)工作,當(dāng)然更談不上取得營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。營(yíng)銷(xiāo)人員必須學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),學(xué)會(huì)產(chǎn)品知識(shí),掌握產(chǎn)品知識(shí),懂得產(chǎn)品,才能給消費(fèi)者進(jìn)行推介,才能逐步熟悉這個(gè)市場(chǎng)、這個(gè)領(lǐng)域,才能贏得客戶(hù)的尊重和信任,才能取得營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī),獲得回報(bào)。那么除此之外,想要成為一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員,要具備哪些條件呢?
    營(yíng)銷(xiāo)要素1、**的營(yíng)銷(xiāo)策略首先要對(duì)市場(chǎng)環(huán)境有正確、深入的了解。市場(chǎng)調(diào)研幾乎是任何人、任何單位制定營(yíng)銷(xiāo)策略和方案的第*步,這在行內(nèi)應(yīng)該是勿庸置疑的共識(shí)了。不管是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的管理者或是高層決策者,還是營(yíng)銷(xiāo)策劃咨詢(xún)者,做營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃時(shí)都需對(duì)相關(guān)環(huán)境進(jìn)行調(diào)研,那怕是在某商業(yè)街開(kāi)一個(gè)商鋪,也需對(duì)周邊環(huán)境有所了解,否則,可能成也“環(huán)境”,敗也“環(huán)境”。回歸到一句話(huà):沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。
    營(yíng)銷(xiāo)要素2、成功的營(yíng)銷(xiāo)往往需要充分的了解消費(fèi)者的行為和心里變化。有人說(shuō),中國(guó)目前的營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐相當(dāng)于美國(guó)20世紀(jì)80年代初期的水平,因?yàn)榇蠖鄶?shù)經(jīng)營(yíng)者還沒(méi)有學(xué)會(huì)分析消費(fèi)者心理與行為,并以此進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)決策與品牌管理。不管這話(huà)對(duì)還是錯(cuò),但有一點(diǎn)是可以肯定的,當(dāng)代消費(fèi)者在心理與行為上正在發(fā)生根本性的變化,因此,只有正確分析和把握消費(fèi)者的心理與行為,企業(yè)才能進(jìn)行正確的營(yíng)銷(xiāo)決策與品牌管理,否則,企業(yè)就無(wú)法參競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
    營(yíng)銷(xiāo)要素3、營(yíng)銷(xiāo)策略就是鎖住消費(fèi)者的心。鎖住消費(fèi)的心就是讓消費(fèi)者動(dòng)情。消費(fèi)者為誰(shuí)“動(dòng)情”?為產(chǎn)品動(dòng)情。產(chǎn)品如何讓消費(fèi)者動(dòng)情?就要賦于產(chǎn)品的生命力,并通過(guò)不同方式呈現(xiàn)出來(lái)。動(dòng)情是消費(fèi)的一種情緒心里過(guò)程,還沒(méi)有升級(jí)意志過(guò)程,也就是還沒(méi)決定要不要買(mǎi)你的產(chǎn)品。不過(guò)消費(fèi)者既然對(duì)你的產(chǎn)品動(dòng)情了,那么離買(mǎi)你的產(chǎn)品也不遠(yuǎn)了。
    營(yíng)銷(xiāo)要素4、營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值是讓消費(fèi)者只關(guān)注價(jià)值,忘記價(jià)格。如何讓顧客忘記價(jià)格,只記得價(jià)值? 1)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,這是鐵定的規(guī)律。2)良好的服務(wù),特別是售后服務(wù)。服務(wù)要注重過(guò)程、細(xì)節(jié),而不是只關(guān)注結(jié)果如何。像海爾一樣:“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”! 3)價(jià)值體驗(yàn)就是讓消費(fèi)者真正體驗(yàn)到產(chǎn)品與服務(wù)的價(jià)值,為消費(fèi)者創(chuàng)造良好的體驗(yàn)環(huán)境。
    營(yíng)銷(xiāo)要素5、體現(xiàn)品牌個(gè)性化的核心價(jià)值。沒(méi)有個(gè)性的核心價(jià)值就不是品牌的核心價(jià)值,也就意味你的產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力,容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出產(chǎn)品的核心價(jià)值,然后再制定為繞核心價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)策略。
    想要做好營(yíng)銷(xiāo)的話(huà),就需要做好方方面面,體現(xiàn)產(chǎn)品的品牌核心價(jià)值,本著為顧客創(chuàng)造價(jià)值為營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)和終點(diǎn)。才能做好醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)。這里的五個(gè)問(wèn)題并不是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略的系統(tǒng)性方案,而只是關(guān)于如何做好醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的幾個(gè)重要的思路。想要做好醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo),并非短時(shí)間能夠做到。需要平時(shí)的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)積累,才能做好醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)。想要策劃好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),需要考慮很多方面,包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)、人員調(diào)配、廣告宣傳、物流配送,再到效果評(píng)估等等。


        責(zé)任編輯：張言    m.atm-sprinta.com    2011-6-9 17:43:21

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