醫(yī)藥營銷未來的操作方式

添加日期：2009年3月11日 閱讀：2522

未來醫(yī)藥營銷將演繹四大變局 

    2005年，中國的醫(yī)藥保健品市場顯得有點沉悶，大家都寄希望于來年。那么醫(yī)藥市場未來的發(fā)展趨勢將會是什么樣子？對于來年醫(yī)藥市場的操作會有哪些影響呢？ 
　　第*，從宏觀的營銷環(huán)境來分析，隨著市場的進一步開放，國外先進的營銷管理經驗和營銷理念將逐漸影響國內一些醫(yī)藥企業(yè)的市場運作思路，再加上政府主管部門的監(jiān)管與新聞媒體的監(jiān)督力度不斷加大，消費者將越來越理性，醫(yī)藥企業(yè)必將真正突破以銷售為惟一目標的思維框架，不再單純地以產品的銷量為營銷目標。否則市場難以操作。 

　　第二，在營銷模式方面，尋求另類的突破與創(chuàng)新是一個永恒的主題。比如在原先的營銷策略上將進一步強化服務理念，更加注重人性化、情感化、服務化的營銷方式，建立與消費者相互依賴、相互滿足、相互理解的互動式溝通渠道，將營銷目標著眼于能夠為消費者帶來超越產品功能之外的價值以及長期、忠誠的消費關系，并將其納入企業(yè)的發(fā)展目標。同時，通過與消費者的充分溝通，了解目標消費群體的個性化需求，為消費者提供針對性強的特色產品和服務。 

　　第三，在一些醫(yī)藥企業(yè)逐漸采納國外先進的營銷模式的同時，另外一些企業(yè)將更加注重營銷策略和戰(zhàn)術的本土化。比如進一步加強醫(yī)藥保健品銷售終端的建設，農村市場和城市市場并重，高端市場和低端市場兼顧，產品定位策略和品牌規(guī)劃策略同步推進等；還有就是營銷組織結構的本土化，主要表現(xiàn)為營銷組織設計的本土化、營銷網絡建設的本土化、營銷人員管理的本土化、產品設計的本土化和營銷手段的本土化等。營銷模式的多樣化導致消費群體的個性化趨勢越來越明顯，因此，不同的消費群體結構必須采取不同的營銷策略。如果營銷策略千篇一律，那么市場肯定難以達到預期目的。 

　　第四，21世紀是以信息化、高科技為核心的知識經濟時代，企業(yè)外部環(huán)境日新月異，市場競爭將更加激烈，一些實力不太強的企業(yè)將越來越感到市場難以操控，越來越感到單靠自身力量難以應對，這樣，強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補、雙贏發(fā)展的團隊組合和戰(zhàn)略聯(lián)盟將逐步取代憑運氣、憑感覺、無計劃、無目標、單槍匹馬的家族式團隊。如職業(yè)經理人隊伍的不斷擴大、企業(yè)與職業(yè)營銷策劃人之間的合作、職業(yè)營銷策劃人與資金實力雄厚的投資人之間的合作，還有職業(yè)營銷人與職業(yè)營銷策劃人之間的合作等，都是應對知識經濟時代激烈競爭的必然趨勢。

編輯：火爆醫(yī)藥視頻招商網 m.atm-sprinta.com  小班  2009年3月11日     9:06:46     文章來源：網絡



  
 


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