圍繞4個核心做出醫(yī)藥企業(yè)市場部的價值

添加日期：2010年12月20日 閱讀：1405

　　作為現代營銷企業(yè)市場經營活動的重要支撐機構和部門構建單位市場部，很多企業(yè)都建立了這個部門，以期能真正為公司的市場經營活動提供必不可少的市場研究、策略規(guī)劃、市場監(jiān)管、人員培訓、方案制定和執(zhí)行等一系列必要的支持，全面提升公司的經營規(guī)模和水平。
　　可是事實情況卻是，很多企業(yè)在因為市場部不能產生直接的銷售貢獻，而只是簡單將市場部看做一個服務部門，簡簡單單的負責一些宣傳品的設計印刷、起草一起文案方面的東西、組織一些活動等等。并且在與銷售部的對接上，完成根據銷售部的指令在做工作，沒有任何獨立性和自主性，這樣的市場部沒有起到市場部應有的作用，是部門構建上的極大浪費。
　　那么，作為現代企業(yè)里面一個關鍵的部門，市場部該承擔什么工作才能體現出市場部的價值呢?簡單點來說就是立足市場、研究產品和市場的結合，走專業(yè)化和策略化的指導銷售之路才是核心。所以，市場部定位也就比較清楚了：直接面向市場，為公司經營活動提供專業(yè)的市場研究、產品研究、經營規(guī)劃和策略，各種活動組織實施，以及相關的培訓、宣傳和促銷品制作、市場監(jiān)管等，保證公司銷售工作順利開展，銷量和市場占有率的不斷提升。
　　1、 產品研究。通過專業(yè)的產品經理，對公司現有產品及競品進行深入而專
　　業(yè)的研究。主要工作內容包括：
　　A、重點品種的專項研究。通過對公司階段內重點品種的專項研究，制定公司重點產品切實可行的經營和促銷策略。同時，為公司銷售部人員提供一線市場信息，并通過報告和培訓強化認識。
　　B、獨家品種的市場規(guī)劃研究。包括研究同類品種的廠家、規(guī)格、銷量、政策、渠道、市場占比、操作模式等信息的調研，作為參考信息來決定公司產品的市場定位和經營策略;
　　C、非獨家品種的市場規(guī)劃研究。包括研究相同品種的廠家、規(guī)格、銷量、政策、渠道、市場占比、操作模式等信息，決定公司產品的市場定位和經營策略;
　　2、 市場研究。通過及時性的市場研究，理清全國市場和各個區(qū)域市場的發(fā)展脈絡，有助于自下而上制定各類經營方案和促銷方案。主要研究方向包括：
　　A、醫(yī)藥行業(yè)政策變化情況，為公司經營提供支持;
　　B、各省市招投標及相關情況，保證中標價格、產品數量;
　　C、重點區(qū)域市場渠道相關情況，為制定經營策略提供一線支持。
　　3、 經營策略制定。通過詳細而專業(yè)的市場研究和產品研究，結合公司情況以及各個市場實際，制定切實可行的經營策略，并監(jiān)督執(zhí)行。
　　A、公司年度經營方案;
　　B、公司季度經營方案;
　　C、重點區(qū)域經營方案;
　　D、階段內市場經營方案執(zhí)行情況及市場問題匯總。
　　4、 活動組織和實施。根據公司經營計劃及階段市場開發(fā)需求，組織公司內部和外部的各項活動;
　　A、組織公司階段性的大型促銷活動并負責監(jiān)督實施;
　　B、組織并實施國藥會等展會的各項工作;
　　C、組織實施公司年度、季度及區(qū)域的經銷商會議;
　　D、組織公司定期不定期的員工培訓等內部活動;
　　E、公司季度和年度營銷工作會議的組織和實施。
　　上面4個方面，基本涵蓋了市場部主要的四個方面的工作，但是真正要落實到實際工作當中，還需要受到公司管理層面的支持，能真正起到參謀部和指揮部的作用，并踏踏實實的講各項工作做到實處，這才是企業(yè)所需要的真正對企業(yè)發(fā)展有重大促進作用的強大市場部! 
        責任編輯：小季    m.atm-sprinta.com    2010-12-20 11:59:19

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