保健品營銷策劃如何做

添加日期：2019年7月22日 閱讀：1295

現(xiàn)在保健品市場種類繁多，品牌眾多，競爭激烈。保健品如何在市場上推廣出去?關(guān)鍵要做好策劃，用什么樣的價格和什么樣的形式推銷出去，這就需要在策劃上動腦筋。那么保健品營銷策劃如何做?



1、提煉產(chǎn)品的賣點

很多產(chǎn)品大同小異，如果不提煉賣點，或者賣點不突出，就很難吸引消費者。保健品賣點的提煉主要在于產(chǎn)品的名稱和功效，名稱要體現(xiàn)產(chǎn)品的用處和使人有想象的空間，功效可通過故事來闡述，組方是國外的和XXX獎掛鉤，組方是本土的則從中醫(yī)藥文化和民間故事方面來挖掘，這方面的素材太多，關(guān)鍵是如何用攝人心弦的語言來表達(dá)，在*短的時間內(nèi)打動顧客。

2、會銷產(chǎn)品的包裝要大氣精美

這一方面很多做過會銷的企業(yè)做得都不錯，也舍得在這上面花錢，而一些原來做OTC或藥品的企業(yè)在這一方面有所欠缺，包裝其實也是產(chǎn)品價值的一個體現(xiàn)，好的包裝給顧客帶來的感覺是愉悅的、超值的。

保健品外在的包裝固然重要，內(nèi)在的包裝更是不可缺少。與前些年相比，現(xiàn)在的老百姓對某某明星代言的產(chǎn)品和XX學(xué)會的評獎不是很感冒，倒不如請策劃高手幫忙，花點錢在央視的欄目上做個半公益的專題片，既闡明了產(chǎn)品特點，又塑造了保健品企業(yè)形象，一舉數(shù)得。

3、保健品價格也是策劃的一個重點

會銷保健品價格不宜太低，一個月量產(chǎn)品的零售價應(yīng)該在600—800元之間，再高些也可以，單月的零售價低于400元就沒多大意思了。保健品會議營銷在賣產(chǎn)品的時候還需搭售其它配套服務(wù)，如會議、贈品、旅游等，價格太低不但難以上量，還有可能沒有利潤。

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