獼猴桃等水果堅(jiān)果生鮮 社群電商營(yíng)銷(xiāo)案例之學(xué)習(xí)分享

添加日期：2019年1月3日 閱讀：3113

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展讓經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)生意的老板們一籌莫展，一身功夫卻使不上勁，想抓住互聯(lián)網(wǎng)的紅利卻屢屢受挫，傳統(tǒng)藥商在經(jīng)歷電臺(tái)電視公媒體節(jié)目播放受限以及廣告收視率下降效果不佳等眾多因素的影響，紛紛嘗試各種轉(zhuǎn)型，但轉(zhuǎn)型其他項(xiàng)目達(dá)到自己滿(mǎn)意的少之甚少，電商、微商、直營(yíng)、社交電商、社群電商在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以光速在前進(jìn)，學(xué)習(xí)的速度及落地執(zhí)行力決定了你在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的成就，下面分享一個(gè)社群電商微營(yíng)銷(xiāo)實(shí)例，希望能夠拋磚引玉以開(kāi)拓各位大佬們的營(yíng)銷(xiāo)思維。          

有位朋友種植了很多獼猴桃，由于市場(chǎng)行情的影響，果子熟了以后，并沒(méi)有采購(gòu)方來(lái)采購(gòu)，積壓了幾千斤獼猴桃賣(mài)不出去，但是后來(lái)在短短的10天左右就把滯銷(xiāo)的果子全部賣(mài)了出去，他到底具體是怎么操作的呢？



第*步：他首先包裝了一款有吸引力和誘惑力的引流產(chǎn)品

“原價(jià)39元5斤的獼猴桃，秒殺價(jià)只需要1元”，這個(gè)就是他當(dāng)時(shí)包裝的一款引流產(chǎn)品，這個(gè)引流產(chǎn)品符合三大標(biāo)準(zhǔn)，門(mén)檻低、力度大、不求賺錢(qián)、只做人氣，所以這個(gè)引流產(chǎn)品是很有吸引力和誘惑力的。

第二步：鎖定目標(biāo)顧客聚集地

喜歡吃獼猴桃的顧客全國(guó)各在都有，他鎖定的目標(biāo)顧客都在微信上。

第三步：落地執(zhí)行

在微信操作的話(huà)，首先要解決的問(wèn)題，就是如何通過(guò)微信把引流產(chǎn)品宣傳出去，他做了一張獼猴桃秒殺的圖片，把獼猴桃產(chǎn)品圖放上去，把秒殺價(jià)位寫(xiě)上去，并配上一段說(shuō)明文字，然后，群發(fā)給好友和發(fā)送到朋友圈，這個(gè)時(shí)候，就有很多人主動(dòng)咨詢(xún)他如何購(gòu)買(mǎi)。

第四步：建群預(yù)熱

有顧客咨詢(xún)的話(huà)，就告訴顧客，秒殺獼猴桃是在微信里進(jìn)行的，然后把顧客邀請(qǐng)時(shí)微信群參與秒殺。

第五步：?jiǎn)��?dòng)秒殺活動(dòng)

當(dāng)時(shí)他操作的秒殺是定在每天晚上9：00準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，活動(dòng)開(kāi)始時(shí)，他會(huì)在微信群內(nèi)發(fā)紅包，然后，每個(gè)紅包只有一個(gè)秒殺名額，搶到*佳紅包的人，才有1元秒殺的資格，每天晚上只秒殺4個(gè)名額，秒殺成功的人，私發(fā)他1元紅包即可，然后把聯(lián)系方式和電話(huà)發(fā)給他，第二天再安排郵寄，第*天秒殺結(jié)束后，第二天用同樣的方法再做秒殺。

為什么獼猴桃秒殺，每天晚上只秒殺幾個(gè)名額呢？因?yàn)樗�這個(gè)獼猴桃是在網(wǎng)上銷(xiāo)售，相當(dāng)于純粹的微商，不涉及到顧客進(jìn)店這件事，也就是說(shuō)，前邊秒殺是不賺餞甚至虧錢(qián)的，因?yàn)椴簧婕邦櫩瓦M(jìn)店，就沒(méi)有迫加銷(xiāo)售利洞產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

那他是怎么賺錢(qián)的呢？又是如何幾倍幾十倍的裂變粉絲數(shù)量呢？

第六步：裂變粉絲

第*次參與秒殺的顧客都是他微信上的原有粉絲，那么如何把粉絲的基數(shù)放大，換句話(huà)說(shuō)，如何把微信群內(nèi)的顧客人數(shù)再擴(kuò)大幾倍呢？*好的方式，當(dāng)然非微信裂變莫屬了。

當(dāng)晚的秒殺活動(dòng)結(jié)束以后，就跟群里邊的顧客公布一件事，只要你幫我把秒殺活動(dòng)的圖片發(fā)到你的微信朋友圈，然后截圖發(fā)到群內(nèi)，我就給你發(fā)1.88元的紅包，通過(guò)前面的秒殺活動(dòng)，是不是群里面的人對(duì)他有了一定的信任基礎(chǔ)，知道他操作的獼猴桃秒殺，不是騙人的，是真的，所以，群內(nèi)很多人就愿意幫他轉(zhuǎn)發(fā)這張獼猴桃秒殺案的圖片，關(guān)于讓顧客轉(zhuǎn)發(fā)這個(gè)點(diǎn)，有個(gè)非常關(guān)鍵的前提條件，如果群內(nèi)的人不相信你，你就算是給她們發(fā)紅包，她們都沒(méi)有多少人愿意轉(zhuǎn)發(fā)的，所以，轉(zhuǎn)發(fā)的前提條件是顧客相信才行。

當(dāng)群里面很多人幫他把圖片轉(zhuǎn)發(fā)到自己的朋友圈以后，她們的朋友圈里面有人看到這款獼猴桃秒殺以后，如果也想要參與是不是就會(huì)掃描秒殺圖片上的二維碼，添加他的微信好友，就通過(guò)這樣一個(gè)非常簡(jiǎn)單的微信裂變動(dòng)作，*后做到短短幾天時(shí)間，微信直接就被添加爆了。

第七步：循環(huán)操作，瘋狂爆粉

循環(huán)操作是什么意思呢？就是每天晚上9:OO的時(shí)候，在群內(nèi)秒殺獼猴桃，然后秒殺結(jié)束以后，就要求群內(nèi)人，轉(zhuǎn)發(fā)獼猴桃秒殺的圖片到她們的朋友圈當(dāng)中，通過(guò)送紅包的方式，這樣循環(huán)操作了幾天以后，他被動(dòng)添加了幾千精準(zhǔn)粉絲，直接爆粉。

第八步：巧妙轉(zhuǎn)化，快速清理庫(kù)存

幾場(chǎng)秒殺活動(dòng)下來(lái)，沒(méi)有獲得秒殺資格的顧客，就需要原價(jià)購(gòu)買(mǎi)獼猴桃，想要轉(zhuǎn)化這部分顧客，在群內(nèi)就要充分塑造好獼猴桃的價(jià)值，讓群內(nèi)其他的顧客，有原價(jià)購(gòu)買(mǎi)的欲望，如何塑造價(jià)值，就是講這獼猴桃有多好吃，一口咬下去多么酸甜可口，允吸一大口酸甜的汁液，讓其在口中來(lái)回游蕩，夾雜著濃濃的獼猴桃清香味道，倍爽，讓別人看著就想吃，再結(jié)合一個(gè)成交的優(yōu)惠主張就可以了，比如，秒殺不到的顧客，現(xiàn)價(jià)購(gòu)買(mǎi)，優(yōu)惠5塊錢(qián)就可以了，這是一部分出貨量，也就是零售了一部分出去了。



還有一部分出貨量是哪里的呢？因?yàn)榻?jīng)過(guò)這樣幾輪下來(lái)，群里的人既參與了秒殺活動(dòng)，又參與了轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，得到了實(shí)實(shí)在在的好處，并且有了互動(dòng)，是不是群里邊的人就跟他越來(lái)越熟悉，這個(gè)時(shí)候，他又開(kāi)始在群里面招募獼猴桃的代理，成為他的代理，都有什么優(yōu)惠政策，成為代理只需要一次性拿多少貨就可以，代理拿貨跟零售相比，量就要大的多了，代理就是批發(fā)了，這樣策劃操作下來(lái)，很快，十來(lái)天的時(shí)間，幾千斤獼猴桃，就全部賣(mài)掉了。

復(fù)盤(pán)

這個(gè)賣(mài)獼猴桃的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群電商案例的營(yíng)銷(xiāo)路徑：引流→秒殺→裂變→分銷(xiāo)一氣呵成，前期快速引流，中期控制節(jié)奏增加營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)貨環(huán)節(jié)，后期分銷(xiāo)發(fā)展代理；魚(yú)兒進(jìn)入池塘之后進(jìn)而開(kāi)展二次三次成交，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何把精準(zhǔn)用戶(hù)快速圈住，利用社群裂變，實(shí)現(xiàn)一個(gè)粉絲的二次三次多次重復(fù)消費(fèi)，才能讓粉絲經(jīng)濟(jì)利益*大化。



責(zé)任編輯： m.atm-sprinta.com 2019-1-3 19:36:56

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