2018年醫(yī)藥OTC大爆發(fā)？誰(shuí)與爭(zhēng)鋒，機(jī)會(huì)何在？

添加日期：2018年2月27日 閱讀：1278

受醫(yī)�？刭M(fèi)、降低公立醫(yī)院藥占比、取消醫(yī)院藥品加成、兩票制改革等多項(xiàng)政策推行的影響，目前中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)，特別是處方藥銷(xiāo)售傳統(tǒng)模式受到巨大沖擊，許多大牌傳統(tǒng)處方藥上市公司2017年發(fā)布的年報(bào)業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)攔腰砍半，一大批醫(yī)藥代表紛紛轉(zhuǎn)崗，一些處于待業(yè)待崗狀態(tài)。處方藥傳統(tǒng)銷(xiāo)售遭遇寒冬，迫使藥品流通逐步從醫(yī)院口流出，藥品零售模式崛起成為大勢(shì)所趨。2018年整個(gè)醫(yī)藥零售OTC市場(chǎng)，整體是否會(huì)有爆發(fā)增量，競(jìng)爭(zhēng)格局怎樣，下面做以簡(jiǎn)要預(yù)判。



一、線下各方爭(zhēng)奪愈演愈烈

國(guó)務(wù)院在2017年5月發(fā)布《深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革2017年重點(diǎn)工作任務(wù)》曾明確提出：醫(yī)療機(jī)構(gòu)不得限制處方外流，探索醫(yī)療機(jī)構(gòu)處方信息、醫(yī)保結(jié)算信息與藥品零售消費(fèi)信息互聯(lián)互通、實(shí)時(shí)共享。這無(wú)疑給醫(yī)藥零售市場(chǎng)注入了一針“強(qiáng)心劑”。

據(jù)米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2018年中國(guó)藥品市場(chǎng)規(guī)模將增至1.76萬(wàn)億，受政策因素影響，處方外流的市場(chǎng)規(guī)模也將突破1300億，而目前中國(guó)藥店零售規(guī)模僅3000多億。中康資訊預(yù)測(cè)，到2030年我國(guó)零售藥店處方藥市場(chǎng)將超過(guò)3000億元。

可以清楚的看到，處方藥大力轉(zhuǎn)戰(zhàn)OTC市場(chǎng)已經(jīng)成為大勢(shì)所趨，搶灘DTP藥房，布局大連鎖，各大廠家摩拳擦掌，這都會(huì)造成和暢銷(xiāo)的品牌OTC品種爭(zhēng)奪份額，如心腦血管類(lèi)藥物，處方藥的大量外流，勢(shì)必對(duì)同品類(lèi)OTC藥物在藥店零售產(chǎn)生影響，會(huì)是一場(chǎng)醫(yī)生處方拉動(dòng)和品牌及利益驅(qū)動(dòng)模式的較量。同時(shí)，一個(gè)現(xiàn)象值得關(guān)注，就是非藥類(lèi)品種由于政策性管控少、毛利高，會(huì)在連鎖銷(xiāo)售品類(lèi)里迎來(lái)新契機(jī)，逐步成為藥店銷(xiāo)售利潤(rùn)的一個(gè)重要來(lái)源。

可以預(yù)計(jì)，線下零售將會(huì)受到處方藥、品牌OTC和非藥類(lèi)三方銷(xiāo)售份額的強(qiáng)烈爭(zhēng)奪，特別是處方藥和品牌OTC品種在終端銷(xiāo)售占比，是此長(zhǎng)彼消還是齊頭并進(jìn)，都是廠家在新零售格局競(jìng)爭(zhēng)中必須思考的問(wèn)題。

二、線上OTC、大健康產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)可期

今年1月18日，京東超級(jí)品類(lèi)日中京東健康迎來(lái)新年第*高，全天整體銷(xiāo)售金額同比增長(zhǎng)率超過(guò)600%，其中燕窩銷(xiāo)售額達(dá)日均26倍。數(shù)據(jù)顯示，京東大藥房品牌 TOP榜位居前三分別為：鴻茅藥酒、東阿阿膠、匯仁，同仁堂、善存&鈣爾奇、拜耳緊隨其后。京東大藥房單品飆升TOP榜位居前三分別為：999感冒靈顆粒、迪巧維D鈣咀嚼片、蒲地藍(lán)消炎片，慢嚴(yán)舒檸咽炎片、前列康普樂(lè)安片、廣譽(yù)遠(yuǎn)定坤丹緊隨其后。

就OTC銷(xiāo)售而言，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)From EMKT.com.cn端口，藥品受進(jìn)入門(mén)檻和政策性限制等因素，相對(duì)于快消品等其他板塊，目前只是剛剛起步，隨著消費(fèi)者線上消費(fèi)習(xí)慣在各個(gè)領(lǐng)域的形成，未來(lái)空間巨大。特別是國(guó)家政策處方藥網(wǎng)上限制銷(xiāo)售窗口尚未打開(kāi)，醫(yī)保網(wǎng)上支付也有望全面放開(kāi)，都是OTC、大健康產(chǎn)品在網(wǎng)上銷(xiāo)售的巨大紅利。而藥品的線下配送，也隨著百度外賣(mài)、美團(tuán)外賣(mài)、餓了么、京東到家等與藥店的合作，變得十分便捷。OTC企業(yè)要做的是高度重視線上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，在京東、阿里搭建營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，同時(shí)對(duì)大連鎖網(wǎng)絡(luò)藥店的布局和推廣，也要齊頭并進(jìn)，盡快打造OTC網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售新渠道，搶先分享OTC線上銷(xiāo)售新紅利。

線下零售將會(huì)有處方藥、品牌OTC和非藥類(lèi)相互爭(zhēng)奪，線上OTC、大健康產(chǎn)品銷(xiāo)售機(jī)遇無(wú)限，2018年醫(yī)藥OTC會(huì)迎來(lái)整體爆發(fā)，還是零售份額重構(gòu)，在充滿硝煙的醫(yī)藥OTC戰(zhàn)場(chǎng)，格局究竟怎么演繹，讓我們拭目以待!



責(zé)任編輯：趙帥超 m.atm-sprinta.com 2018-2-27 13:08:14

文章來(lái)源：