新銷售正確回訪客戶的幾點(diǎn)策略及技巧

添加日期：2018年1月31日 閱讀：1204

正確的回訪客戶不但可以給自己帶來很多有用的信息，而且還可以促使訂單的達(dá)成，而不正確的回訪客戶則會讓客戶反感或厭倦，甚至是難堪。那么，新業(yè)務(wù)員該如何正確回訪客戶?本文就介紹了新業(yè)務(wù)員回訪客戶的四大細(xì)節(jié)，可供參考!

根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了幾點(diǎn)回訪的策略及技巧，僅供大家參考：



第*，三，七，十五原則。很多新業(yè)務(wù)員在約訪客戶后，就覺得沒有什么了，有需要會聯(lián)系你，實(shí)際上是不可取的。往往一次約訪根本打動不了客戶，引起不了別人的注意，因此在約訪后的**要打電話回訪，聽聽對方對你的看法和建議，以及獲取對方的有效信息。**時是加深客戶對你印象的時間點(diǎn)，這時候你要解決前面回訪客戶對你的看法，這樣就會加深對方對你的認(rèn)可和認(rèn)同。十五天，是你確定是否繼續(xù)跟進(jìn)的時間點(diǎn)，假若還是沒有意向就可以選擇放棄，或者繼續(xù)跟進(jìn)。

第二，尋找合理的回訪機(jī)會。一般情況下都是借助節(jié)假日來電話回訪，但是要注意的是此時**不要談業(yè)務(wù)，可以詢問對方*近在做些什么，節(jié)假日有些什么活動以及祝福等相關(guān)的話題。加深對方對你的認(rèn)識，此時不是推銷自己的業(yè)務(wù)，而是推銷自己。

第三，促銷或者活動策略，一般回訪的時候可以打電話詢問*近的情況，此時要尋找合適的時間點(diǎn)，向?qū)Ψ浇榻B自己的活動，告知他有這樣的一個優(yōu)惠政策，并不是要給你推銷我的產(chǎn)品，你買這個產(chǎn)品對你是有好處的。這樣不會引起客戶的反感，但是話題不能太久，提過就好。

第四，也就是轉(zhuǎn)介紹法�？梢圆扇∮鼗氐霓k法，聽說，通過介紹，等等來接近對方，引起對方的注意，我們才開始做業(yè)務(wù)，**不要急于求成。要先把自己推銷出去，然后在慢慢的接觸相關(guān)業(yè)務(wù)。



責(zé)任編輯：趙帥超 m.atm-sprinta.com 2018-1-31 14:44:36

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