該如何跨越痛點，從容地“淘金”處方藥市場?

添加日期：2017年12月21日 閱讀：856

目前，國家關于處方藥院外銷售的政策日趨完善，眾多藥企與零售藥店聯(lián)動布局以搶占處方藥先機，助推處方藥在藥店的銷售保持良好增長。且根據(jù)中康CMH監(jiān)測數(shù)據(jù)預測，2017年處方藥將占據(jù)藥店整體市場規(guī)模49.6%的份額，換言之，2018年處方藥銷售規(guī)模破50%已經(jīng)是超大概率事件。在滾滾潮流大勢下，零售藥店處方藥市場的增量成為當前行業(yè)關注的焦點，但實踐過程中也凸顯出不少痛點。



該如何跨越痛點，從容地“淘金”處方藥市場?

藥店處方藥銷售保持增長

在近年政策的強力推動下，處方藥向院外渠道轉移趨勢明顯，這無疑是零售藥店的一大機遇。根據(jù)中康CMH*新數(shù)據(jù)，2017年第三季度滾動年度(2016年四季度-2017年三季度累計)，全國零售市場總規(guī)模達到3572億元，同比增長9.8%。聚焦至處方藥方面，顯現(xiàn)出兩大明顯趨勢：其一，處方藥受到重視，RX增速高于OTC，慢病用藥品類潛力巨大;其二，DTP藥店蓬勃發(fā)展，高端處方藥院外銷售初露端倪。

其實，在2016年，零售藥店交出的處方藥銷售成績單已可見其“強勁”勢頭：處方藥銷售規(guī)模達1196億元，占據(jù)48.9%的市場份額。與此同時，處方藥對零售市場藥品的增量貢獻達到61.2%，遠超非處方藥。

預計2017年，藥店終端處方藥將同比增長10.4%，達1321億元，占據(jù)藥店整體市場規(guī)模49.6%的份額。換言之，處方藥在藥店的銷售正保持良好的增長，且不斷拉近與非處方藥的市場份額差距，頂起藥店銷售的半邊天。

藥店承接處方藥兩大痛點

在未來醫(yī)藥完全分家的情況下，藥店或將迎來更勢不可擋的發(fā)展�；�于此，近年已經(jīng)有眾多制藥企業(yè)、主流連鎖藥店組建零售團隊，加碼處方藥在零售領域的布局。

盡管在快馬加鞭搶占處方藥市場，但就目前情況看來，藥店對處方藥的期望還未完全釋放。分析背后的原因，一邊是處方流出以及相關信息化平臺建設未完全到位，另一邊則是藥店承接處方藥的內在“根基”未打牢，其中品類建設與專業(yè)服務能力成為亟需解決的兩大痛點。

痛點一：品類建設

對于連鎖藥店而言，擺在眼前的第*道壁壘便是品類建設。鴻翔一心堂董事長阮鴻獻曾在西普會上提出，商品體系建設永遠是企業(yè)的經(jīng)營重點，“作為零售藥店來講，商品是核心之一，如果沒有被消費者認可的好商品，那么我們離顧客就會越來越遠”，他認為藥店要承接處方外流，需做好處方藥規(guī)劃、布局，優(yōu)化商品結構，將品類細分、多元化。

誠然，藥品作為特殊商品，其多元化的重要性一直被強調。為此，不少藥店正緊鑼密鼓地擴充經(jīng)營處方藥品類，那么，目前哪些品類*受歡迎?

從中康CMH發(fā)布的2017Q3零售終端數(shù)據(jù)可見，零售終端化學藥2017Q3份額*大的三個品類分別為降血壓藥(銷售額46億，市場份額12.4%)、心腦血管類(銷售額30億，市場份額8.2%)，以及糖尿病類用藥(銷售額29億，市場份額8.1%);而中成藥份額排前三的品類分別是感冒藥(銷售額60億，市場份額19.2%)、心腦血管類(銷售額33億，市場份額10.8%)和補益養(yǎng)生類(銷售額28億，市場份額9.4%)。除此之外，婦科用藥中成藥的表現(xiàn)亦相當不俗，2017年第三季度的銷售額達到2.1億元，同比增幅達11.2%。



責任編輯：趙帥超 m.atm-sprinta.com 2017-12-21 10:14:49

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