山東藥品代理 藥品代理的流程是什么

添加日期：2017年12月20日 閱讀：1813

藥品代理負責某個區(qū)域的藥品銷售，國家規(guī)定，藥品生產企業(yè)不能直接將藥品供給終端市場，所以要通過中間環(huán)節(jié)(藥品批發(fā)企業(yè))銷售藥品，有的廠家為了便于管理，會在各地設置一級代理和二級分銷等等，這樣廠家就只需要向一級代理供貨，二級分銷售從一級代理拿貨，有的廠家甚至會在全國找一家有實力的公司作為全國總代，更便于了廠家的供貨和結款，總代的商家會得到更多廠家的政策，并通過分銷給其它客戶等方式，銷量越大，得到廠家的返點就會越多。



藥品代理的流程

1、區(qū)域調查

不同的地區(qū)在藥品的需求量、種類上都各有不同，想要做好醫(yī)藥代理就要先做好地區(qū)的藥品市場調查，看主要都集中在哪些藥品上。當然，在區(qū)域調查的時候*好也能夠統(tǒng)計一下當地的醫(yī)院、藥店的分布情況，方便規(guī)劃如何參與更具有系統(tǒng)性的藥品銷售中。

2、數據分析

根據區(qū)域調查中記錄的數據來分析醫(yī)藥的銷量和人員需求量，綜合考慮各中藥品的功效來考慮應當選擇哪種藥品代理更具有市場和利潤。

3、藥品篩選

市場上的藥品選擇還是非常多的，不同的廠家也能夠帶來不同功效的藥品，在篩選的過程中就要把握好團隊的選擇和藥品的選擇。在選擇廠家的時候要考慮到他們的生產能力、規(guī)模如何，他們的藥品知名度和評價如何，他們的藥品生產質量如何等，綜合這些因素來考慮，才能夠擁有更多好的銷量支持。而在藥品選擇上，選擇那些成本低，質量好，更重要的是不同類的產品是很重要的，減少與當地其他代理商的重復性和競爭性，形成自己的優(yōu)勢，對于獲得更高的利潤來說都有非常好的幫助。

4、銷售方式

醫(yī)藥招商的途徑非常多，這對于參與代理的朋友們來說都需要掌握多種銷售渠道才能夠跟上日新月異的時代。通過互聯(lián)網實現(xiàn)的銷售代理都還是比較成功的，畢竟如今更多互聯(lián)網形式出現(xiàn)的電商等都有了更大的突破，也都將為藥品代理獲益帶來更好的幫助。

責任編輯：田月華 m.atm-sprinta.com 2017-12-20 13:58:35

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