2018年養(yǎng)生保健品類這么賣一定賺翻

添加日期：2017年12月18日 閱讀：1598

隨著廣大消費者對中藥養(yǎng)生認(rèn)可度的提高，中藥養(yǎng)生類產(chǎn)品越來越受到大家的歡迎，它們逐漸成為藥店的增量品種，在零售藥店呈現(xiàn)出欣欣向榮趨勢。市場擴(kuò)容的同時，是競爭的逐年激烈。那么，今年藥店的中藥養(yǎng)生品類銷售有哪些特點?2018年將出現(xiàn)哪些趨勢?藥店在制定養(yǎng)生品類戰(zhàn)略時，要把握哪些原則?

供應(yīng)商越來越多

今年藥店中藥的特點是供應(yīng)商越來越多，競爭已經(jīng)是一片紅海;品質(zhì)差距進(jìn)一步拉開，一些藥店開始品質(zhì)升級;藥店對中藥品類及其營銷越來越重視。筆者預(yù)測，2018年藥店中藥養(yǎng)生品類發(fā)展將出現(xiàn)以下趨勢——



第*，品牌企業(yè)必將脫穎而出，隨著飛檢加強(qiáng)，消費者對中藥及其品質(zhì)認(rèn)知水平的提升，品牌企業(yè)越來越成為優(yōu)選。

第二，進(jìn)入的企業(yè)還會增加，但能夠勝出的是一些做單品的企業(yè)，它們將實施自己的核心單品突破，如專門做人參、西洋參、三七粉、石斛、蟲草、阿膠等的企業(yè)會勝出，其余企業(yè)陷入混戰(zhàn)，不可能實現(xiàn)多少銷售。

第三，中藥養(yǎng)生的氛圍和市場越來越成熟，銷售開始分級，品類品質(zhì)開始拉開檔次。

第四，中藥將成為“健康中國”旗幟下的標(biāo)配，取得中藥經(jīng)營職責(zé)、設(shè)立中藥柜是必須的。

第五，連鎖藥店看重具有強(qiáng)有力執(zhí)行力的團(tuán)隊，能夠協(xié)助連鎖把中藥品類做大。

品類規(guī)劃建議

藥店在規(guī)劃中藥品類、制定中藥品類戰(zhàn)略時，要注意以下幾點：

建議一：先有品牌后有高毛。制定品類規(guī)劃時，務(wù)必記�。合扔衅放�、先有高品質(zhì)產(chǎn)品打市場、擴(kuò)容量，培育起市場后，才會有高毛產(chǎn)品攔截。

建議二：可選擇性。無論是藥食同源的精致飲片還是抓方飲片，與化學(xué)藥一樣，藥店開始給消費者品質(zhì)、品牌、品規(guī)方面的多種選擇，不再是只有一個選擇，這是規(guī)劃時必須考慮的。

建議三：單品突破。貴細(xì)中藥品類市場潛力巨大，需要逐步實施單品突破，而不是一下子引進(jìn)很多產(chǎn)品。

建議四：選擇有推廣培育品類能力的供應(yīng)商。一些中藥品類，尤其是增量品類(原來沒做或者做得很少的產(chǎn)品)只靠自己的店員是無法做大的，連鎖藥店選擇供應(yīng)商時，首先應(yīng)該考慮的是供應(yīng)商的終端推廣能力，其次才是毛利率。

選擇優(yōu)質(zhì)品牌廠家合作

那么，面對中醫(yī)藥、大健康熱，藥店如何攜手供應(yīng)商資源，強(qiáng)化中醫(yī)藥大健康專業(yè)服務(wù)，提升質(zhì)量和銷量呢?

首先，是和品牌中藥廠商合作。因為中藥品質(zhì)療效差距巨大，比化學(xué)藥差距大多了，導(dǎo)致價格差異也很大，因此，藥店應(yīng)該一開始就實行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，*后以療效、效果留住對中藥偏好的消費者。

其次，重視中藥、全員營銷。聯(lián)合有培訓(xùn)能力的廠商，對店員進(jìn)行關(guān)于中藥養(yǎng)生內(nèi)容的訓(xùn)練營活動，整體提升店員的中藥知識水平和中藥銷售技能。尤其是中西藥聯(lián)合用藥知識水平、中藥組方銷售技能、體質(zhì)養(yǎng)生中藥銷售的能力。

第三，聯(lián)合廠商，長期堅持按照季節(jié)進(jìn)行各種中藥節(jié)或各種體驗活動。



責(zé)任編輯：趙帥超 m.atm-sprinta.com 2017-12-18 14:33:38

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