做醫(yī)藥代理的你，**別被價(jià)格戰(zhàn)打敗

添加日期：2017年12月13日 閱讀：2108

如果自己價(jià)格不按照廠家規(guī)定的市場(chǎng)價(jià)格操作，進(jìn)行降價(jià)處理，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格混亂，可能自己就會(huì)已經(jīng)逐漸走入失敗的邊緣。



1.代理商李總

客戶：你們這個(gè)藥品價(jià)格是多少?

代理商李總說(shuō)：30元

客戶：這太貴了。別人家的才25元了，便宜點(diǎn)吧。

代理商李總回想：價(jià)格雖然便宜點(diǎn)，但是只要銷量能夠起來(lái)，一樣有賺嘛。人家別人都可以那樣操作，我也可以嘛。拼了!

代理商李總說(shuō)：好，只要你量多，可以24一鍵

 

價(jià)格戰(zhàn) 打亂對(duì)手策略，自己也亂起來(lái)

作為業(yè)務(wù)員的你會(huì)不是會(huì)遇到代理商的價(jià)格低得很厲害，向老板反應(yīng)，他卻說(shuō)：“它的價(jià)格這么厲害，為什么它是一家小企業(yè)，而我們是大企業(yè)呢?”

這個(gè)案例說(shuō)明，價(jià)格戰(zhàn) 打亂對(duì)手策略，自己也亂起來(lái)

自己也亂起來(lái)是**的，打亂對(duì)手是暫時(shí)的。把價(jià)格做爛了，對(duì)手也許只是難受一陣子，而自己卻可能離死不遠(yuǎn)了。

現(xiàn)在，這家曾經(jīng)很厲害的企業(yè)已經(jīng)找不到了，而那家大企業(yè)還在快速發(fā)展。

 

以什么樣的價(jià)格賣藥品，是營(yíng)銷的關(guān)鍵

降價(jià)、打折、促銷等，這類手段都是降價(jià)或變相降價(jià)，因?yàn)樗麄?簡(jiǎn)單有效。這是賣藥品人的想法

在營(yíng)銷過(guò)程中，除了價(jià)格與付款其他什么都可以談判。定價(jià)定乾坤。定價(jià)是策略，高價(jià)是戰(zhàn)略�？梢妰r(jià)格多么重要。先把價(jià)格定死，再想辦法，就是不從價(jià)格上想辦法。下面兩位名人的經(jīng)典語(yǔ)句

“營(yíng)銷不是賣產(chǎn)品，是賣價(jià)格�！泵�人科特勒說(shuō)過(guò)

“銷售是通過(guò)價(jià)格把藥品賣出去，營(yíng)銷是通過(guò)藥品把價(jià)格賣出去”金煥民更直接。

 

賣價(jià)格，就是要產(chǎn)生溢價(jià)

所謂溢價(jià)，就是品牌價(jià)值，就是賣得比別人貴。高價(jià)賣產(chǎn)品，消費(fèi)者愿意購(gòu)買，這就說(shuō)明是劃算的。

因此賣價(jià)格通過(guò)系列性的營(yíng)銷手段，讓消費(fèi)者認(rèn)為這個(gè)藥品價(jià)格這么高肯定有用，畢竟一分錢一份貨嘛。

當(dāng)然通過(guò)哪些營(yíng)銷手段，能向消費(fèi)者證明高價(jià)是值得的，這是大家需要共同討論的內(nèi)容。

 

價(jià)值是持久手段

只是通過(guò)低價(jià)吸引客戶，那肯定是留不住人的。因低價(jià)而來(lái)，必定會(huì)因更低的價(jià)格而去。一句話哪里便宜就去哪里。

“低價(jià)先易后難，高價(jià)先難后易�！钡蛢r(jià)吸引客戶容易，低價(jià)產(chǎn)生的是價(jià)格認(rèn)同，但穩(wěn)定客戶難;高價(jià)吸引客戶難，但穩(wěn)定客戶容易，高價(jià)產(chǎn)生的是價(jià)值認(rèn)同和品質(zhì)認(rèn)同。

責(zé)任編輯：芳芳    m.atm-sprinta.com    2017-12-13 10:38:03

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