分析：藥廠環(huán)保去掉的不僅是產(chǎn)能還有消費(fèi)

添加日期：2017年11月16日 閱讀：1711

北方取暖季相繼開(kāi)始，本人也重溫了北方原研霧霾的滋味，出差路上一位健談的出租車司機(jī)給我講了環(huán)保限產(chǎn)、小廠關(guān)門、私家車限號(hào)等等的城市故事。

環(huán)保問(wèn)題已經(jīng)成為頭等大事，秋冬大氣污染的綜合治理攻堅(jiān)方案已經(jīng)發(fā)布，涉及京津冀大氣污染傳輸通道的城市均在治理行列，除了鋼鐵、焦化、建材、有色，還有我們制藥行業(yè)，6省28城的原料藥企業(yè)已經(jīng)被列入停產(chǎn)搬遷和改造的名單中。



本人也曾經(jīng)穿著工作服在醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)服務(wù)，每年都要經(jīng)歷停產(chǎn)檢修和環(huán)保檢查整改的停工。說(shuō)實(shí)話，這樣的停產(chǎn)都是計(jì)劃安排中，沒(méi)有什么影響;相反，員工會(huì)盼望停產(chǎn)，因?yàn)橥．a(chǎn)期間待遇不變，還休息多一些。

從銷售的角度看，也期望停產(chǎn)，因?yàn)闄z修停產(chǎn)不是一家行為，而是大家都例行的，停產(chǎn)期間，供應(yīng)相對(duì)緊張，價(jià)格就能上浮一些。

因此，同行企業(yè)的開(kāi)停工狀況成為*為關(guān)注的信息之一。對(duì)于化學(xué)原料藥來(lái)說(shuō)，上游非常簡(jiǎn)單，供應(yīng)企業(yè)很少，只要隨時(shí)掌握總體信息，就能判斷價(jià)格走勢(shì)

當(dāng)環(huán)保的問(wèn)題壓來(lái)，大家一方面期望淘汰落后產(chǎn)能，升級(jí)換代，改變一下自己呼吸的霾的味道;另一方面也不希望因?yàn)橥９じ淖冏约旱氖杖牖蛘弑惶蕴�。上游供�?yīng)結(jié)構(gòu)的變化，帶來(lái)的第*個(gè)結(jié)果就是漲價(jià)，而且買漲不買跌，越是漲價(jià)，越是市場(chǎng)溫暖。當(dāng)然，這也有個(gè)限度。

當(dāng)銷售人員在承接漲價(jià)壓力的同時(shí)，希望看到行業(yè)普漲，這樣壓力就會(huì)順利轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商——利用預(yù)漲價(jià)的間隙還可以獲得主動(dòng)權(quán)壓貨。

但是，有問(wèn)題就出來(lái)了：

在走訪基層市場(chǎng)的時(shí)候，縣醫(yī)院的朋友跟我說(shuō)，今年流量一般般。我開(kāi)玩笑地說(shuō)：分級(jí)診療沒(méi)給你們分過(guò)來(lái)嗎?他笑著對(duì)答，分到鄉(xiāng)下了。

緊接著跟控銷大戶們聊了一下終端的情況，今年有點(diǎn)冷，雖然促銷和活動(dòng)熱情依然不減，但是盈利狀況不佳。除了品牌藥和主打的幾個(gè)產(chǎn)品還能靠著贈(zèng)送和促銷維持銷量以外，后來(lái)增加的外接產(chǎn)品均銷售緩慢。給了我一個(gè)原因，人工成本太高了，專職的用不起，兼職的不缺產(chǎn)品。

在基層群眾中，很大一部分都走出去，去城市務(wù)工了，大多從事的是建筑建材、化工制造業(yè)等等，環(huán)保影響*先波及到的就是他們，失去了賴以生存的穩(wěn)定資源，何談消費(fèi)?

也就是說(shuō)，環(huán)保之后應(yīng)該考慮的不僅僅是供應(yīng)少價(jià)格高，或者前期完成資本積累的小老板們何去何從，還有一個(gè)很重要的就是：廣大依靠類似產(chǎn)業(yè)生存的生產(chǎn)力如何安置?大量的人員如果失去經(jīng)濟(jì)支撐，消費(fèi)力將大打折扣�；鶎酉�費(fèi)能力貢獻(xiàn)中，**的農(nóng)業(yè)幾乎沒(méi)有多大貢獻(xiàn)，主要依托是勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移、發(fā)展工業(yè)帶來(lái)的增值。

藥廠環(huán)保帶來(lái)陣痛，除了不得不漲的價(jià)格，還有不得不買的藥。但是，買方市場(chǎng)下，能不能賣出去很快就擺在面前。

友情提示做基層市場(chǎng)的

審視一下自己的市場(chǎng)狀態(tài)，調(diào)整策略，莫被去產(chǎn)能的同時(shí)把消費(fèi)也一起去了。

責(zé)任編輯：田月華 m.atm-sprinta.com 2017-11-16 14:02:17

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