藥企棄標事件頻發(fā)，是不掙錢？還是有其他內幕？

添加日期：2017年9月18日 閱讀：2110

在我國，藥品想要進入公立醫(yī)療機構銷售，招投標是必經之路。在某大型藥企負責招投標工作的胡女士承認，政府導向的藥品招標，是企業(yè)銷量方面很重要的一塊，“企業(yè)的產品如果進入不到這個招標范圍內，就意味著你的產品在醫(yī)院不能銷售，在醫(yī)院不能銷售就產生不了銷量，產生不了銷量就沒有利潤可言�！�

胡女士說，盡管如此，如果政府的報價達不到企業(yè)的期望值，還是會有很多企業(yè)選擇棄標，“如果不棄標就得賠錢賣。”胡女士說，企業(yè)的期望值包含成本在里面，包括人工成本、原材料和流通成本等等。

對于這個問題，在近期幾個省市公布的棄標企業(yè)名單中，華北制藥多次出現(xiàn)。其在“2017年半年度報告”中提到，生產原材料、能源、 動力和人工成本上漲，都將帶來產品盈利能力下降風險。

胡女士所在的企業(yè)由于生產的藥品大部分都是獨家醫(yī)保專利產品，所以競爭優(yōu)勢比較強烈，出現(xiàn)棄標的情況相對少一些�！皞�別品種也會棄標”，胡女士說，出現(xiàn)棄標的主要集中在產品比較普通的、競品比較多的企業(yè)�！氨热缫粋�產品有好多廠家生產，政府的指導價格就會有N多個，有些產品的指導價格就會偏離一些廠家接受的程度，結局就是棄標�！�

一家以生產中藥為主的企業(yè)招投標負責人金先生告訴中國網財經記者，低價藥品因原材料上漲，日均費用突破3元、5元標準，企業(yè)根本無法按照低價藥品繼續(xù)銷售。

未來或轉變營銷方式

據(jù)了解，各地政府對基本藥物統(tǒng)一采購都有自己的壓價方式。以廣東省衛(wèi)生廳和廣東省醫(yī)藥采購平臺為例，在這個平臺上，每次招標報價分三次，在一天內完成，每次報價結束后，交易平臺自動提示每個廠家的報價名次，三次報價只能越來越低，*終，*低價中標。



此外，各省直轄市的基本藥物招標的價格往往會成為之后招標和其它省市招標價格的參照，進一步拉低了基本藥物的中標價格。

某大型藥企負責招投標工作的胡女士舉例，該企業(yè)競標的產品如果定價是100元，某省政府定價*后給到80元，而同時外地的競標價有100元、90元的。這時80元的定價肯定不能接受，“如果答應80元的價格，外地競標肯定就要比80元低了，這樣只能價格越做越低�！�

金先生說，招標過程中政府干預的越多，市場競爭就越不充分。“任何一家企業(yè)都要有利潤，低價并非長久之計，買方市場醫(yī)院比較強勢，企業(yè)能做的就是敬而遠之。無論采用何種方法保障短缺藥品供應，生產企業(yè)都必須’有利可圖’�！�

他表示，醫(yī)院并非藥品銷售的**渠道，如果公立醫(yī)院被放棄，那么企業(yè)營銷方式的轉變是勢在必行�！懊駹I醫(yī)院，全國連鎖醫(yī)藥企業(yè)，診所都將是處方藥的下一步爭奪市場�！�

對于此現(xiàn)狀，國家衛(wèi)計委副主任曾益新今年6月份在接受媒體采訪時曾表示，部分藥品出現(xiàn)短缺的關鍵原因之一就是業(yè)界所稱的“中標死”，即藥品中標后過段時間就消失了。他表示，藥品招標價格低出發(fā)點是好的，但難以持續(xù)，要尊重市場規(guī)律，不能讓企業(yè)長久虧本供應。

曾益新表示，在這種情況下就需要政府協(xié)調，《關于改革完善短缺藥品供應保障機制的實施意見》出臺就是要著手解決這方面的問題，即在基本反映市場規(guī)律的前提下，尊重供需雙方意愿的基礎上，通過政府的協(xié)調機制，讓藥品供應回到比較穩(wěn)定的狀態(tài)。



責任編輯：趙帥超 m.atm-sprinta.com 2017-9-18 11:22:05

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