添加日期：2017年6月5日 閱讀：3051
零售藥店的藥品銷售通常都有很明顯的季節(jié)性，門店管理者除了抓住不同的季節(jié)特征做好營銷服務工作之外，藥店管理工作也需要因季節(jié)而有所調整。所謂“旺季做經營，淡季重管理”，夏季藥店管理工作要抓住以下幾個重點。
1、做好市場調研 趁淡季銷售進行全面深入的市場調研，比如調查了解*近新上市產品的資源情況，多方了解兄弟藥店或競爭對手的經營情況，對本藥店經營工作的亮點及不足進行分析，確定下一階段的主要盈利增長點或旺季銷售策略等，必要時還應對藥店的產品結構進行適當調整等。 2、服務品牌宣傳 有統(tǒng)計表明，兩個月不做宣傳，消費者心中的印象就會淡化。旺季做宣傳，目的在于激發(fā)消費者的購買欲，淡季宣傳則意在維持人們對藥店的認知。 通過淡季時必要的宣傳強化服務品牌、塑造良好形象，以便在旺季來臨時快速地脫穎而出。同時，由于整個行業(yè)處于淡季，宣傳成本相對較低，此時做宣傳的效果相對較好。 當然，淡季銷量有限，宣傳投入不宜過大。在宣傳策略上，旺季宣傳側重產品，淡季則側重服務與藥店形象。
3、慎重打折促銷 淡季時單純?yōu)闇p少存貨、提升銷量而進行大幅度打折促銷并不可取，因為大幅度打折一般都會破壞企業(yè)的品牌形象。淡季促銷，可考慮提高產品附加值和增加服務，這樣既能在短時期內增加銷量，也不至于對已購買了產品的消費者造成太大的負面影響。有些藥店在淡季時向顧客發(fā)放不同面值的“打折卡”，顧客購藥時一次可享受一定的折扣優(yōu)惠(累計總額不能超過總面值)，這種做法既達到了促銷目的，又避免把具體產品與打折相聯(lián)系，效果不錯。
4、開展系統(tǒng)培訓 銷售淡季時間較充裕、人員較齊，是開展店員培訓的好時候。培訓的內容以藥品專業(yè)知識、服務禮儀知識、銷售技巧等為主，穿插GSP、ISO9001等藥品管理、現(xiàn)代管理知識，提升店員的銷售能力和服務能力，以應對旺季銷售高峰的能力需求。
5、做好會員維護 銷售淡季時間較充裕、人員較齊，是開展店員培訓的好時候。培訓的內容以藥品專業(yè)知識、服務禮儀知識、銷售技巧等為主，穿插GSP、ISO9001等藥品管理、現(xiàn)代管理知識，提升店員的銷售能力和服務能力，以應對旺季銷售高峰的能力需求。
6、主題促銷活動 淡季銷售，促銷固然不可缺少，但促銷手段有講究。比如旨在培育顧客的消費習慣、提升藥店知名度忠誠度的主題性、知識性等活動，或開放度較高的公益性活動等。前者如某藥店在奧運倒計時一年之際，開展“尋忠誠顧客，送奧運門票”活動，后者如某藥店開展的“你買XX藥，我捐助貧困學子五元錢”活動，藥店花費不多，但反響很好。
7、嘗試新產品服務 有知名營銷**說：“如果顧客在淡季能夠接受藥店提供的新產品及其價格，那該產品在旺季的營銷活動就相對簡單多了。”銷售淡季適時推出一些新產品、新服務，既可試水潛在的消費市場、購買力，又能賺足顧客的注意力，可謂一舉兩得。
8、挖掘時令產品 如仲夏時節(jié)，養(yǎng)生類、禮品類保健品進入淡季，但減肥排油、改善記憶、促進生長發(fā)育等時令性保健品，由于針對的目標消費者是愛美女性、中考及高考學生及家長，這個時節(jié)反倒成了階段性的旺季。藥店可抓住時機與廠家聯(lián)合互動，營造淡季里的局部轟動效應，以聚攏人氣，提升銷量。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷�！臼褂梅椒ā客庥�。將本品適量直接涂抹于不適部位，輕輕按摩2-3分鐘，每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位，輕輕按摩2-3分鐘，每日2-3次。
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