想與客戶(hù)侃侃而談?銷(xiāo)售小白還差這些

添加日期：2016年12月6日 閱讀：1301

作為一名新入門(mén)的銷(xiāo)售人員，如何做到在3個(gè)月時(shí)間內(nèi)可以和客戶(hù)侃侃而談，想要做到侃侃而談，銷(xiāo)售小白有如下辦法：

1、咱們可以從以下幾個(gè)方向做突破：行業(yè)內(nèi)——行業(yè)新聞、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、行業(yè)發(fā)財(cái)故事、競(jìng)爭(zhēng)策略、高手做法和商機(jī)六個(gè)方面入手，挑出一到二個(gè)你感興趣的，把相關(guān)文章挑出來(lái)流利復(fù)述20篇以上。

那么，哥們你再說(shuō)話，甲方經(jīng)理會(huì)有興趣聽(tīng)下去，聊下去的，因?yàn)楦�同行交流，誰(shuí)都樂(lè)意，我們找到與客戶(hù)取得共鳴的渠道啦。

此外，我們需要知道外貿(mào)公司的經(jīng)理的基本情況，教育情況、婚姻情況、生活習(xí)慣、嗜好與娛樂(lè)、對(duì)什么感興趣。行業(yè)外：客戶(hù)的興趣愛(ài)好、客戶(hù)擅長(zhǎng)的話題，投其所好。

2、目前你存在的問(wèn)題，有一條很重要，那就是對(duì)于自己的產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)、競(jìng)品劣勢(shì)了解太少。如何做積極改變?

A、請(qǐng)馬上列出自己公司和產(chǎn)品的五大特點(diǎn)或優(yōu)勢(shì);

B、將自身的劣勢(shì)想辦法轉(zhuǎn)化、轉(zhuǎn)化不了就做淡化處理;

C、再將競(jìng)品劣勢(shì)的放大，*好能用到比喻形式;

D、同時(shí)我們用自身優(yōu)勢(shì)攻擊對(duì)手劣勢(shì)，而且要往死里打。

想實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，咱們從哪方面入手?得，又是老生常談得套路了，請(qǐng)隨時(shí)向高手學(xué)習(xí)，這是速成之道。

3、想要3個(gè)月內(nèi)要簽下一單，沒(méi)有問(wèn)題。問(wèn)題是我們的意向客戶(hù)在哪里?請(qǐng)馬上市調(diào)公司已成交的客戶(hù)，看看客戶(hù)都集中分布在哪些行業(yè)，找到這些領(lǐng)域---這些就是我們的意向客戶(hù)群，行，開(kāi)始發(fā)力吧!

一般來(lái)說(shuō)銷(xiāo)售高手的成交率是8-10%，普通銷(xiāo)售水平是5%以下，銷(xiāo)售小白只有不到2%，作為小白來(lái)說(shuō)，短期內(nèi)要想提高業(yè)績(jī)，只有一個(gè)方法，加大你的客戶(hù)群基數(shù)。

說(shuō)得難聽(tīng)點(diǎn)，客戶(hù)群多了，瞎貓還能碰到……是這個(gè)道理吧，因?yàn)檎�巧客�?hù)有需求，跟你對(duì)上眼了，開(kāi)單速度大大加快。但這些好事，都是基于你的客戶(hù)群基數(shù)，起步是100個(gè)客戶(hù)以上。

4、苦干+巧干：方法我們有了，怎么做?別人打一個(gè)電話，我們打10個(gè);別人打10個(gè)，我們打100個(gè)，這就是苦干。隨時(shí)向高手學(xué)習(xí)，這是巧干。

5、口才提高的方法：對(duì)著鏡子練習(xí)，貼客戶(hù)照片或自己照片，模擬現(xiàn)場(chǎng)，反復(fù)說(shuō)、長(zhǎng)期說(shuō)、重復(fù)說(shuō)。

當(dāng)然，*好哥們你能找個(gè)高手帶你玩，在一旁指點(diǎn)你，少走很多彎路，好過(guò)盲人摸象，正所謂方向不對(duì)，努力白費(fèi)啊，建議你*好找個(gè)高手帶著你跑，這才是快速提升的正途!

責(zé)任編輯：田月華 m.atm-sprinta.com 2016-12-6 14:28:17

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