添加日期：2015年7月9日 閱讀：1989
對于醫(yī)藥招商行業(yè)來說，大客戶對招商工作的開展有著不可忽略的地位，但如何開發(fā)市場內的大客戶是很多企業(yè)所困擾的。大客戶其實與別的客戶一樣，**的區(qū)別就是實力強，但只要勇于去開發(fā)客戶，抓住客戶的需求，與其合作就不在話下了。
一個企業(yè)的產品進入到一個新的區(qū)域市場，如果想要快速獲取銷量和影響力，首先必須要快速獲取區(qū)域市場商家對其產品的關注和認可。要想商家快速認可和關注，必須要通過活動或事件造勢來吸引，引起當地商家的經銷興趣。
很多企業(yè)在定區(qū)域銷售目標時向大品牌靠近，但是在開發(fā)區(qū)域市場時，卻又不敢碰當地大品牌的醫(yī)藥代理商，怕難度太大或怕時間太長，所以*后導致區(qū)域銷售情況不理想。所以企業(yè)要想在區(qū)域市場快速打敗或達到當地強勢品牌的銷量，首先必須搞定當地*大品牌的當地替身，只要其代理了你的產品，受其影響，當地的二三級商家才會經銷你的產品，這樣企業(yè)的產品銷量才能與大品牌看齊和超越大品牌。
在企業(yè)實際的營銷中，企業(yè)開發(fā)完客戶后，雖然知道客戶的實力和其擁有的資源，但是很少有企業(yè)想到或愿意利用客戶的優(yōu)勢資源，去為自己的區(qū)域銷售目標努力。必須要自己擅于利用客戶的優(yōu)勢資源，前期親力親為借用企業(yè)本身的專業(yè)水平，幫助客戶和自己打下區(qū)域市場，為自己以后的銷售目標更好的服務。
責任編輯：楊海靜 m.atm-sprinta.com 2015-7-9 10:16:53
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