添加日期：2012年5月15日 閱讀：927
藥品招商是國內絕大多數(shù)企業(yè)采用的營銷方式，而有的企業(yè)和招商人員卻仍然感慨“招商難”,代理商則感覺品種難找、廠家難覓。究其原因主要是多數(shù)企業(yè)和招商人員對市場和品種缺乏詳細的規(guī)劃，多在盲目地、重復地做一件事情，重市場開發(fā)而輕客戶維護；新客戶開發(fā)的數(shù)量遠趕不上老客戶的流失數(shù)量，銷售每況愈下，銷售人員也疲憊不堪，這個時候企業(yè)就要反省一下了，做藥品招商你的硬性條件夠格嗎？
首先是產品，是否有獨特賣點的、安全有效的、有一定市場競爭力的產品。藥品招商企業(yè)必須建立一套完整、合理的價格利潤體系，滿足各個相關環(huán)節(jié)的利益需求。有的商業(yè)代理公司低價大包某一產品的一個包裝規(guī)格，市場上有多個包裝規(guī)格在銷售，這樣的產品很難維持良好的價格體系，客戶很難長期獲利，這樣的產品很難招到藥品代理。
其次是，要清楚藥品招商的步驟。簡單來講，藥品招商的步驟主要分為開發(fā)和維護：前期媒體的宣傳、展會的推介、銷售人員的拜訪等都是為了開發(fā)市場做準備；隨著招商工作的不斷深入，合作客戶越來越多，市場比重逐漸加大，藥品招商應以產品的銷售壽命為周期拓展市場，爭取在藥品的壽命周期內形成一個良性循環(huán)。
*后是市場的穩(wěn)定是構建良性循環(huán)的基礎。市場的維護和開發(fā)同樣重要，維護老的藥品代理是�；A量，開發(fā)新客戶和空白市場是保增長。只有處理好維護和開發(fā)的關系，招商市場才能進入良性循環(huán)。為代理商提供周到的支持，服務應做到讓客戶“樂不思蜀”、“除卻巫山不是云”的*高境界，及時處理客戶的反饋意見，不定期地和客戶進行互訪溝通。這樣的藥品招商才能形成良性循環(huán)，才能提升服務效率，降低營銷成本。
責任編輯：張言 m.atm-sprinta.com 2012-5-15 17:12:11
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