代理商如何應(yīng)對日趨激烈的市場競爭

添加日期：2012年5月15日 閱讀：971

　　當(dāng)下社會經(jīng)濟迅猛發(fā)展，商業(yè)競爭日趨激烈，逆水行舟，不進則退。許多藥品代理商頭腦中只有賺錢的意識，行為上多以短期為主，根本沒有做大做強的概念。所以一般不認(rèn)真學(xué)習(xí)，對新事物不敏感，只知道走老路，不喜歡創(chuàng)新，長此以往，就會被市場所淘汰，那么如何應(yīng)對日趨激烈的商業(yè)競爭，代理商應(yīng)當(dāng)盡早謀劃未來，爭取做大做強，藥品代理商需要提高自身的抗風(fēng)險意識和能力。
　　首先，藥品代理商要有長遠目標(biāo)和正確的觀念，不要以賺錢多少為既定目標(biāo)，目標(biāo)設(shè)定應(yīng)該涉及多個方面，如：設(shè)立企業(yè)規(guī)模目標(biāo)、市場占有率目標(biāo)、團隊發(fā)展目標(biāo)等，這些目標(biāo)能激勵我們從長遠考慮問題，不被暫時的挫折和損失所困擾，同時監(jiān)測藥品代理信息以及藥品的銷售情況，淘汰老產(chǎn)品并把選擇新產(chǎn)品的工作放到日常，避免老產(chǎn)品沒銷量新產(chǎn)品沒選上的情況發(fā)生。
　　其次，把藥品代理渠道做大，要把渠道做大一般有兩種形式：一是在一個地區(qū)把渠道建的非常完善，經(jīng)營多個產(chǎn)品，在某個地區(qū)精耕細作。二是在全國范圍內(nèi)，或在很多地區(qū)建立非常完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，雖然只經(jīng)營少量品種，但卻能夠占領(lǐng)更廣泛的市場，建立自己的招聘、培訓(xùn)、管理、監(jiān)督和激勵機制，人才*重要。
　　*后是，建立較完善的營銷體系，隨著企業(yè)的做大做強，營銷體系的作用會越來越大，藥品代理信息調(diào)研、策劃方案、客戶服務(wù)、貨款管理、團隊管理等方面都要通盤考慮。只有依靠強大的團隊，規(guī)范的營銷管理才能獲得競爭優(yōu)勢，利用正式的組織結(jié)構(gòu)，向正規(guī)企業(yè)那樣運作，才能做大做強。
　　總之，藥品代理商如何應(yīng)對日趨激烈的商業(yè)競爭，藥品代理們只要有正確的目標(biāo)，健全的組織結(jié)構(gòu)，優(yōu)良的銷售隊伍， 完善的營銷體系，成功地開展代理業(yè)務(wù)，必須具備相應(yīng)的素質(zhì)；同時，還要注意選擇合適的業(yè)務(wù)，建立、鞏固這種代理關(guān)系。
        責(zé)任編輯：張言    m.atm-sprinta.com    2012-5-15 17:11:35

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