走產(chǎn)品特色化招商之路

添加日期：2012年4月20日 閱讀：994

    醫(yī)藥招商市場，從來都是一種依靠產(chǎn)異化操作實現(xiàn)盈利的邊緣化痕跡很重的特殊市場，高盈利伴隨高風險。如今這塊市場在經(jīng)歷前期短暫的繁榮之后，當"廣告+展會+電話營銷"的模式越來越不能打動被行業(yè)緊張氣氛籠罩的醫(yī)藥自然人的情況下，是時候選擇一條產(chǎn)品特色化之路。  
    對于無法自身實現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)，不具備市場主控的醫(yī)藥招商企業(yè)來講，了解醫(yī)藥招商信息對于產(chǎn)品的依賴程度是顯而易見的。因而企業(yè)采購人員在產(chǎn)品的選擇上，都會下很大的功夫，希望可以找到那些諸如：獨家、新特藥、醫(yī)保、競品少的產(chǎn)品�？涩F(xiàn)實情況卻是，這些品種作為醫(yī)藥行業(yè)任何一家企業(yè)都希望掌握的資源，本身相當稀缺。同時，現(xiàn)在廠家又在不斷跳過傳統(tǒng)商業(yè)，進行自建隊伍開發(fā)終端，也大大降低了招商企業(yè)找到這類品種的幾率。 
    那是不是找不到這類品種，醫(yī)藥招商企業(yè)就只能坐以待斃面臨死亡啊?答案是否定的。我們完全可以換一種思路來進行產(chǎn)品選擇，就是選擇那些特色產(chǎn)品的醫(yī)藥招商信息，然后根據(jù)渠道需求選擇產(chǎn)品。例如，近兩年發(fā)展迅速的專科醫(yī)院。我們仔細觀察一下，這些以男科、婦科、泌尿、肝病、五官、肛腸等為主要定位的細分化醫(yī)院，在相關藥品的用量上是相當大的，我們就可以根據(jù)這些專科醫(yī)院的用藥情況來選擇藥品，實現(xiàn)藥品的定向銷售。 
    同時，在醫(yī)藥招商產(chǎn)品的選擇上，一定不能落入同質(zhì)化洪流，一定要講求品種有特色。這個"特色"首先要體現(xiàn)在產(chǎn)品本身，可以不是獨家、新特藥，但是一定是競品不多的品種，可以選擇那些小廠家的品種，或者品種本身不錯，但是廠家的主業(yè)不在這個產(chǎn)品銷售身上的這種情況。同時，還必須要滿足醫(yī)藥自然人對于盈利的要求，有利潤空間。否則，產(chǎn)品療效等因素再好，如果沒有利潤空間操作，照樣不能引起這些以利潤為第*追求的醫(yī)藥自然人的興趣。


        責任編輯：張言    m.atm-sprinta.com    2012-4-20 8:55:04

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