探討新形勢下的藥企招商戰(zhàn)略

添加日期：2012年4月19日 閱讀：807

    在藥品招商看來，想要企業(yè)不被這個快速發(fā)展的社會所淘汰，被其大魚吃掉，就應該注意細節(jié)，從細節(jié)抓住客戶，感動他們，從而達成合作，走向成功。藥品招商網(wǎng)**指出，由于藥品招商企業(yè)的推銷員的自然流動，你會發(fā)現(xiàn)在這個過程中，一些客戶丟失了，或者說無法得到很好的服務。盡快彌補這個缺口，從而保證服務的持續(xù)性。當你失敗時，不斷進行反思。 
    藥品招商企業(yè)如果不注重滿足經(jīng)銷商和消費者的需求，不以滿足經(jīng)銷商與消費者需求為市場原點，那么單一產(chǎn)品脆弱的體系根本支撐不了整個市場的需求，產(chǎn)品多亂雜下場不外乎“一個不能少”的早夭，自說自話的*終下場就只能是被藥品招商市場淘汰。藥品招商是一種獨立的經(jīng)濟模式，它是社會高速發(fā)展，社會大分工經(jīng)濟形勢下的必然產(chǎn)物。對藥品招商營銷人員來說，把藥品這種產(chǎn)品變成商品，體現(xiàn)其價值就是藥品招商人員的工作。那么，做好藥品招商的要素是什么呢？藥品招商中，要求藥品招商企業(yè)人員有良好的溝通能力。 
    在藥品招商代理商看來，制藥企業(yè)通過藥品招商或加盟的形式將產(chǎn)品以供應底價的現(xiàn)款現(xiàn)貨方式出售給組織或個人，組織或個人在購買一定批量的產(chǎn)品后，與供貸方即制藥企業(yè)達成區(qū)域總經(jīng)銷協(xié)議，從而獲得該產(chǎn)品在某一特定區(qū)域的銷售權，成為該區(qū)域的**總代理商，代表制藥企業(yè)在區(qū)域內(nèi)從事產(chǎn)品銷售和營銷管理工作。 
    藥品招商必須重新理順招商思路，探討新形勢下藥品招商戰(zhàn)略、經(jīng)營管理，突破藥品招商困局、創(chuàng)新藥品招商模式，全面提升藥品招商競爭力，順應行業(yè)新政下新的招商環(huán)境，應對“招商持久化”、“招商全國化”、“合作多級化”、“招商深度化”、”招商創(chuàng)新化” 的新形勢。藥品招商企業(yè)必須擦亮眼睛，緊盯市場發(fā)展趨勢，適時做出正確應對的措施，力求站在藥品行業(yè)*前沿。

        責任編輯：張言    m.atm-sprinta.com    2012-4-19 16:07:11

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