怎么在醫(yī)藥招商市場站住腳跟

添加日期：2012年4月16日 閱讀：820

　　醫(yī)藥招商**認為，醫(yī)藥招商企業(yè)在利用自身的資源打開招商市場的同時，**不要忘記要在招商市場站住腳跟才是關鍵，那么，怎么才會在醫(yī)藥招商市場站住腳跟呢？想要你的醫(yī)藥招商企業(yè)脫穎而出，那就必須在醫(yī)藥招商模式中下功夫，要有創(chuàng)新。自上而下，無論臨床前渠道、商業(yè)流通、第三終端、第四終端、乃至招商市場等等，一場渠道爭奪大戰(zhàn)正在如火如荼的進行著。
　　做醫(yī)藥招商工作時，許多企業(yè)營銷工作一團糟，營銷人員紛紛推卸責任，或者是總部支持太少，經(jīng)銷商沒有積極性，等等。這種觀點肯定不正確的，因為醫(yī)藥招商企業(yè)的市場環(huán)境大多如此，在營銷中，強調(diào)“換位思考”,從經(jīng)銷商的角度來考慮問題，把服務做到家，通過這些方式來吸引經(jīng)銷商，*終取得市場上的“戰(zhàn)果”.醫(yī)藥代理認為，完善有效的激勵機制應該也是不可或缺的，不過完善有效的激勵機制應該既具有物質(zhì)激勵的合理性，又兼?zhèn)渚�神激勵的有效性，并做到多方面的平衡與結合。
　　對招商的培訓不能流于形式，必須以“實際”為根本，做好培訓的規(guī)劃，運用多種培訓形式，才可以達到培訓的目的。醫(yī)藥代理網(wǎng)解析多數(shù)醫(yī)藥招商企業(yè)的做法是：在選擇經(jīng)銷商后，由市場部人員或者銷售人員就公司的產(chǎn)品對經(jīng)銷商的推廣人員進行產(chǎn)品講解。在藥品的選擇上一定不能落入同質(zhì)化洪流，一定要講求品種有特色。如何確定藥品招商通路，如何確定藥品營銷通路是企業(yè)在進行通路過程中首先必須認真考慮的問題。
　　醫(yī)藥招商基于消費者需求的創(chuàng)新：其根本是，精確鎖定目標顧客，并詳盡地摸清目標顧客用藥行為與動機，在現(xiàn)有藥物基礎上，做技術上、價格上、上、營銷上的支持，使之療效、安全性、方便性提升，*終實現(xiàn)價值創(chuàng)新，打開新市場。醫(yī)藥招商企業(yè)要讓醫(yī)藥銷售人員需認清自己的職業(yè)，而市場的“要脈”需要企業(yè)審時度勢的敏感度與觀察力，同時關鍵是如何找準自己產(chǎn)品與經(jīng)銷商之間的結合點。對醫(yī)藥招商企業(yè)而言，往往有時誰更善于轉換思維與發(fā)現(xiàn)，誰做的更專業(yè)，更細致入微誰就會處于上峰，成為醫(yī)藥市場上真正的大贏家。
        責任編輯：張言    m.atm-sprinta.com    2012-4-16 16:30:22

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