招商宣傳定向聚焦的重要性

添加日期：2012年3月29日 閱讀：999

　　從目前新醫(yī)改對渠道的影響來看，“電話+廣告+展會”起步的傳統(tǒng)招商模式已經(jīng)不能適應當前的市場環(huán)境，取而代之的是現(xiàn)代化作戰(zhàn)體系下的有所取、有所重、精準聚焦的定向招商模式。對于規(guī)模不大的商業(yè)企業(yè)而言，精耕一個市場、一個領域的成功幾率遠遠大于全面撒網(wǎng)，并且更能建立自己的生存資本�；貧w到醫(yī)藥招商涉及的3個關鍵環(huán)節(jié)？？產(chǎn)品、宣傳、服務，不難梳理出定向招商的幾條操作路徑。
　　產(chǎn)品是商業(yè)企業(yè)賴以存在和運作的關鍵，也是制約其發(fā)展的根本要素，因此，產(chǎn)品代理的方向定位需要慎重考慮。在目前的行業(yè)大環(huán)境下，商業(yè)企業(yè)不能一見到好品種就沖動地代理，以免花費大量人力、物力和精力，仍然做不起來，*后得不償失。企業(yè)應該結合自身優(yōu)勢資源，代理與企業(yè)定位方向匹配的產(chǎn)品，方能有所建樹。品牌導向。組合導向。渠道導向。特性導向。
　　信息的發(fā)布和收集是醫(yī)藥招商活動的兩個關鍵，其中離不開產(chǎn)品的宣傳投放問題。蜻蜓點水、毫無目的地發(fā)布招商信息只會浪費資源，醫(yī)藥招商企業(yè)需要在全面實施與聚焦投放之間進行抉擇。考慮到不是每個企業(yè)都有足夠財力覆蓋所有媒體，因此，宣傳的定向聚焦很重要。方向導向。區(qū)域導向。新媒體。
　　醫(yī)藥招商服務不只產(chǎn)品宣傳：為代理商提供的服務決定了醫(yī)藥招商企業(yè)能否繼續(xù)發(fā)展并有所提升。這里講的服務不是簡單的發(fā)貨、郵寄資料和客情維護，更重要的是，基于某一方面的專業(yè)化服務可以真正為代理商解決產(chǎn)品銷售問題�？梢灶A見的是，在未來相當長的時間內，專業(yè)化的醫(yī)藥招商企業(yè)將成為主流。因此，立足專業(yè)化的服務管理也是招商企業(yè)定位發(fā)展的一個方面。


        責任編輯：張言    m.atm-sprinta.com    2012-3-29 16:38:52

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