做好招商需從代理商角度考慮

添加日期：2012年3月27日 閱讀：1046

　　每個醫(yī)藥代理商心里都會有一桿稱，去衡量一個品牌。這就提高了對醫(yī)藥招商企業(yè)人員的要求，所以我們要學會從醫(yī)藥代理商的角度去思考問題，企業(yè)在產品上市之前，首先應從醫(yī)藥代理商的角度去思考一下市場，不應該把自己的想法強加給醫(yī)藥代理商，*終損害的是會企業(yè)自己的利益，坐在屋里設計賣點是不可取的，因為自己看好的賣點，醫(yī)藥代理商不一定買賬。
　　沒有個性的核心價值就不是品牌的核心價值，也就意味你的醫(yī)藥招商產品沒有競爭力，容易被人家模仿。醫(yī)藥代理商介紹做品牌就要先挖掘出產品的核心價值，然后再制定為繞核心價值的營銷策略。為顧客創(chuàng)造價值是營銷過程自始至終的一個問題。
　　企業(yè)在設計賣點時，要多從醫(yī)藥代理商的角度考慮一下，因為真正的市場不是在經銷商那里，也不會在通路與終端店里，而是在醫(yī)藥代理商的心里。醫(yī)藥招商就是對醫(yī)藥代理商心智的征服！所以我們要設計一款好產品，真正的醫(yī)藥營銷戰(zhàn)場是在醫(yī)藥代理商的心里。首先要放棄自己，放棄自己的所有想法，才會真正的從醫(yī)藥代理商的角度去思考問題，思考醫(yī)藥代理商在購買產品時*關注哪些因素，只有滿足了醫(yī)藥代理商的需求，企業(yè)才會真正的贏得市場。
　　制備醫(yī)藥招商資料，完備醫(yī)藥招商產品資料的制作、醫(yī)藥招商手冊等必備資料。做到產品特點清晰，聯系方式明確，以便醫(yī)藥代理商按圖索驥能及時與公司取得聯系。醫(yī)藥招商網指出依據不同地市市場容量和經驗數值結合當地中標和醫(yī)保情況等其他醫(yī)藥招商實際因素設定區(qū)域全年指標、首批提貨量和全年指標進度分解。制定產品指標核定表，做到有章可循，心中有數。
　　市場保護就是要切實保證整個經營過程中所有涉及單位和個人的利益保證，也就是所謂的“利益鏈保護”,真正實現醫(yī)藥招商之初承諾代理商的區(qū)域保護、價格保護，嚴格遵守一個縣級市場只和一個客戶合作的要求，千方百計地利用公司資源扶持代理商的銷售和成長。藥品招商指出只有區(qū)域產品的獨家銷售優(yōu)勢和價格體系得到了保護，區(qū)域銷量才有保障，代理商、業(yè)務人員和公司才能獲得利益。


        責任編輯：張言    m.atm-sprinta.com    2012-3-27 16:20:24

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